전반적인 실적을 평가할 때는 특히 캠페인 수준에서 목표를 설정하는 경우 개별 광고그룹이나 짧은 기간(예: 단기 급증이 발생할 수 있는 특정일의 실적)에만 집중하지 마세요. 디스플레이 캠페인의 이전 평균을 기준으로 할 때 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS가 현실적인지 확인하세요.
예
아래 차트에서 광고그룹 C는 목표 CPA보다 실적이 우수하며, 광고그룹 A와 B는 목표 CPA를 달성하고 있습니다. 캠페인이 목표를 달성했으므로 광고그룹 C를 일시중지해서는 안 됩니다. 광고그룹 C를 일시중지하면 전체 전환수가 감소하게 됩니다. 스마트 자동 입찰에서 광고그룹 C의 속성을 학습하고 이를 통해 목표 CPA를 초과 달성하고 입찰가를 낮추도록 유도합니다.
모든 광고그룹의 트래픽을 고려하여 스마트 자동 입찰에서 캠페인을 최적화할 수 있도록 광고그룹 C를 다른 광고그룹과 결합하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 운영 가능한 타겟 CPA 캠페인을 사용하는 경우 전환당 비용 지불을 사용할 수 있습니다.
스마트 자동 입찰 정확도 및 전환수
전환수가 많은 기간을 평가하면 스마트 자동 입찰이 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS에서 실적을 낼 가능성이 높아집니다. 아래 차트에서는 평가가 이루어진 기간 또는 캠페인 계층 구조에서 전환수를 고려할 때 추정되는 정확도를 확인할 수 있습니다.
예
분석 기간 동안 대규모 캠페인의 광고그룹 하나에서 전환수가 15회만 발생한 경우 해당 광고그룹의 일일 CPA 변동성을 추정할 수 있습니다. 하지만 캠페인 전체에서는 며칠 동안 CPA를 계속 달성할 수도 있습니다. 차트는 보다 긴 기간(예: 전체 기간 또는 여러 달)에는 적용되지 않습니다.
개별 광고그룹이나 변동성이 큰 짧은 기간 대신 전반적인 캠페인 실적 동향에 초점을 맞추세요. 알고리즘은 각 광고그룹에서 시간 경과에 따라 반응하고 목표를 달성하도록 설계되었습니다. 입찰의 동적 특성상 CPA 또는 ROAS 실적에 약간의 변동이 발생할 수 있습니다.
스마트 자동 입찰 및 캠페인 규모
Google의 프로그래매틱 입찰 알고리즘은 선택한 실적 목표, 타겟 CPA의 CPA 목표, 타겟 광고 투자수익(ROAS)의 ROAS 목표에서 가장 많은 전환수를 캠페인에 제공하도록 설계되었습니다. 사용자 행동 변화 등의 이유로 시장이 변화함에 따라 Google의 프로그래매틱 입찰 알고리즘이 실적 목표를 계속 달성할 수 있도록 전환수와 지출액이 변동될 수 있습니다. 캠페인 도달범위 확대를 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.
- CPA 목표를 높게 또는 ROAS 목표를 낮게 설정: 이렇게 하면 Google 알고리즘이 각 경매에서 입찰가를 높일 수 있으므로 전환으로 이어지는 노출이 발생할 기회가 많아집니다.
- 타겟팅 확장: 입찰할 노출수가 많을수록 Google 알고리즘에서 더 많은 전환을 찾을 수 있습니다.
전환율 또는 입찰가 변경이 규모에 미치는 영향
일반적으로 입찰가와 규모, 전환율과 규모 사이에는 밀접한 상관관계가 있습니다. 입찰가나 전환율이 증가하면 규모가 더 커지고 입찰가나 전환율이 감소하면 규모가 줄어들 가능성이 높아집니다.
타겟 CPA 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)에서 전환수 최대화로 전환해도 동일한 실적 목표에서 규모가 증가하지는 않습니다. 예를 들어 타겟 CPA에서 전환수 최대화로 전환할 경우 동일한 CPA에서 규모가 증가하지 않습니다. 대신 전환수는 증가하지만 CPA는 높아지고 효율성도 떨어지게 됩니다. 타겟 CPA를 유지하고 CPA 목표를 높이면 동일한 목표를 달성할 수 있습니다.
