현재 스마트 자동 입찰에 전환 가치를 사용하는 경우, 특히 타겟 광고 투자수익(tROAS), 전환 가치 극대화, 실적 최대화를 사용하는 경우 전환 가치 규칙은 내 비즈니스와 관련이 있기 때문에 전환의 가치를 보다 잘 표현할 수 있고 내 비즈니스에 더 가치가 높은 사용자 유형에서 발생하는 전환을 기준으로 최적화할 수 있습니다.
계정 또는 캠페인 수준에서 전환 가치 규칙을 적용하면 스마트 자동 입찰은 입찰 시 적용된 해당 규칙을 고려하고 입찰 최적화 시 이를 고려합니다. 전환 가치 규칙은 입찰 시 Google의 입찰 시스템과 연동하도록 설계되었습니다.
스마트 자동 입찰에 전환 가치 규칙을 사용해야 하는 경우
- 일부 고객 유형은 다른 유형보다 비즈니스에 더 가치가 있지만 계정에서 이를 보고할 수 없습니다.
- 예를 들어 현재 Google Ads를 통한 모든 리드의 가치가 5달러로 평가되는 온라인 리드 비즈니스가 있다고 가정해 보겠습니다. 하지만 캘리포니아에 발생한 리드의 가치가 일반적으로 다른 리드의 2배에 이른다는 것을 알고 있습니다. 전환 가치 규칙으로 이 차이를 지정할 수 있으며, Google Ads에서는 캘리포니아 사용자의 가치에 2를 곱합니다.
- Google Ads에서 잠재적인 평생 가치 고객에 맞춰 최적화하려고 합니다.
- 예를 들어 Google Ads에서 단기 평생 가치를 사용하여 더 높은 가치를 제공하는 이벤트 또는 잠재고객을 파악할 수 있습니다. 이러한 잠재고객을 감안하여 가치 규칙을 적용할 수 있습니다.
- 현재는 전환에 정적 가치를 할당하고 있지만 잠재고객, 기기 또는 위치를 기반으로 보다 동적인 가치를 할당하여 보고 또는 타겟 광고 투자수익(tROAS) 및 전환 가치 극대화 입찰을 최적화하려고 합니다.
- 예를 들어 현재 전화 통화는 5달러, 가입은 20달러로 가치를 평가할 수 있습니다. 하지만 이러한 각 액션을 다른 고객보다 많이 수행한 특정 고객의 가치를 평가할 수도 있습니다. 따라서 전환 가치 규칙을 적용하여 정의된 조건에 따라 5달러 또는 20달러 값에 동적으로 더하거나 곱하여 가치를 지정할 수 있습니다.
- 비즈니스 목표에 따라 오프라인 매장 방문 또는 오프라인 매장 판매 전환에 가치를 두기 위해 유연성과 관리 능력을 강화하고자 할 수도 있습니다. 예를 들어 매장에서 판매량이 많은 고가 상품을 홍보하는 캠페인에서는 캠페인 수준 매장 방문 가치를 기본 계정 값보다 높게 설정할 수 있습니다. 또는 계정 수준 오프라인 매장 판매 가치에 0.8을 곱해 총 오프라인 가치를 줄여 전자상거래 성장 목표와 균형을 맞출 수 있습니다.
참고: 캠페인 수준에서 생성된 전환 가치 규칙은 다른 캠페인의 입찰 실적이나 보고된 전환에는 영향을 미치지 않습니다. 포트폴리오의 캠페인 하나를 변경하면 포트폴리오 최적화로 인해 다른 캠페인에 약간의 영향을 미칠 수 있는 포트폴리오 입찰 전략은 예외입니다.
전환 가치 규칙 삭제
타겟 광고 투자수익(tROAS) 및 전환 가치 극대화 입찰은 현재 계정에서 운영 중인 규칙을 고려하여 최대한 많은 전환 가치를 유도하는 것을 목표로 합니다. 전환 가치 규칙을 삭제하면 현재 정의된 가치에 맞게 최적화가 다시 시작됩니다.
