O retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado ajuda a especificar o ROAS pretendido no nível da estratégia de lances. O ROAS desejado se baseia no custo por clique e otimiza os lances em relação ao valor de conversão estimado, e não à taxa de conversão estimada.
O ROAS desejado é uma boa opção caso você queira otimizar os lances automaticamente para maximizar o ROI (retorno do investimento). Você também pode escolher esse tipo de ROAS se já tiver transmitido ou quiser transmitir valores de conversão pelo pixel de acompanhamento do Google Ads, metas importadas do Google Ads ou conversões off-line importadas.
Vantagens
Com o ROAS desejado para anúncios de hotéis, você tem vários benefícios que ajudam a economizar tempo e melhorar o desempenho.
- Gaste menos tempo gerenciando lances
- Use um conjunto diversificado de indicadores nas otimizações de lances, incluindo: dispositivo, local, navegador, data do check-in e hora do dia
- A única plataforma no mercado que define um lance para cada leilão
- Lances inteligentes sem custos adicionais
Com o ROAS desejado, você pode ponderar cada ação de conversão com base no valor total que elas agregam à sua empresa. Isso permite um maior alinhamento entre os objetivos publicitários e de negócios.
Como funciona
Pontos a serem observados antes de configurar o ROAS desejado:
- É necessário implementar o acompanhamento de conversões antes de definir o ROAS desejado. Saiba como configurar o acompanhamento de conversões.
- Apenas os valores de reserva são compatíveis com as campanhas de anúncios de hotéis.
- A categoria de conversão precisa ser definida como "Compra" para ser usada nas campanhas de Lances inteligentes de anúncios de hotéis (ECPC, tROAS).
A estratégia de lances de ROAS desejado usa a IA do Google para gerenciar seus lances em campanhas de anúncios de hotéis. Na prática, isso significa que, se ele determinar que uma pesquisa do usuário provavelmente vai gerar uma conversão de alto valor, ele definirá lances altos nessa pesquisa. Caso a pesquisa tenha pouca chance de gerar uma conversão de alto valor, ele definirá um lance baixo.
Além de usar o ROAS desejado, as regras do valor da conversão também são compatíveis com as campanhas de anúncios de hotéis. Ao usar as regras do valor da conversão, como nas campanhas de pesquisa, é possível expressar melhor o valor das conversões com o ROAS desejado, já que elas estão relacionadas à sua empresa, além de fazer ajustes com facilidade com base na localização geográfica, no dispositivo e nos públicos-alvo usando lances durante o leilão em tempo real. Saiba mais sobre as regras do valor da conversão e o impacto delas na performance e nos Lances inteligentes.
Instruções
A configuração do ROAS desejado é feita em duas partes: adicionar a estratégia de lances à sua conta e informar o retorno do investimento em publicidade desejado.
Etapa 1 de 2: definir uma estratégia de lances de ROAS desejado na sua conta
- Na sua conta do Google Ads, clique no ícone Campanhas
.
- Clique no menu suspenso Campanhas no menu da seção e selecione Campanhas.
- Passe o cursor sobre a campanha que você quer editar e selecione o ícone Configurações.
- Em "Configurações de lance", clique no menu suspenso "Lances" e depois em Mudar estratégia de lances. No menu suspenso, em "Mudar estratégia de lances", selecione "Maximizar o valor da conversão" e adicione a porcentagem do ROAS desejado marcando a caixa de seleção "Definir um retorno do investimento em publicidade desejado (opcional)".
- Clique em Salvar.
.Etapa 2 de 2: selecionar o destino
O ROAS desejado é o valor médio de conversão (por exemplo, receita) que você gostaria de receber a cada centavo gasto em anúncios. Defina um ROAS desejado com base nos dados históricos de valor de conversão por custo referentes aos grupos de anúncios ou campanhas a que você quer aplicar essa estratégia. Como regra geral, analise o valor médio de conversão dividido pelo custo das últimas quatro semanas.
Exemplo
Digamos que você definiu o valor da conversão como US$ 5,00 e o custo é de US$ 1,00. Seu tROAS será de 500% de acordo com a fórmula e o cálculo a seguir:
Valor da conversão / custo * 100% = tROAS
5 / 1 * 100 = 500%
Tenha em mente que o ROAS desejado que você definir poderá influenciar o volume de conversão geradas. Por exemplo, definir uma meta muito alta pode limitar a quantidade de tráfego que os anúncios vão receber. Saiba mais sobre os lances de ROAS desejado.
Defina o ROAS desejado ideal para você
Antes de fazer a transição para os lances com base no valor, o ideal é que você já esteja usando uma estratégia de lances de tCPA com lances para a meta de conversão desejada. Informe os valores de todas as campanhas relevantes por 4 semanas ou 3 ciclos de conversão (o que for mais longo) antes de determinar o ROAS desejado e ativar os lances com base no valor. Saiba como mudar as metas de conversão que podem receber lances.
A meta de ROAS precisa ser igual ou menor que o ROAS em comparação com o desempenho histórico.
Para encontrar essa informação, selecione "Modificar colunas" no menu suspenso "Colunas" e adicione a coluna "Valor conv./custo" da lista de colunas "Conversões". Em seguida, multiplique a métrica de valor de conversão por custo por 100 para chegar ao percentual de ROAS desejado.
Verifique se o período da avaliação do ROAS exclui o intervalo mais recente do tempo até a conversão para ter uma visão precisa da performance da campanha.
As sugestões de meta também estão disponíveis na guia "Recomendações" (durante a criação da campanha) ou ao criar uma estratégia no nível da campanha ou do portfólio.
Monitorar a performance do ROAS desejado
Veja a seguir dicas para verificar o desempenho do ROAS desejado da sua campanha.
Fazer uma análise ao longo do tempo
- Use a estratégia de lances por pelo menos 15 dias antes de avaliar a performance dela. Dessa forma, a estratégia tem o tempo necessário para se adaptar.
- É preciso ter dados suficientes para fazer a avaliação de desempenho da estratégia. Faça análises semanais dos dados, não diárias, principalmente quando há pouco tráfego.
- Diversos fatores podem afetar os resultados ao longo de um período, como feriados, fins de semana, eventos especiais e mudanças nos dados das campanhas, além dos concorrentes no leilão.
Aguardar mudanças
- Considere o tempo até a conversão. Algumas conversões levam mais tempo que outras: em alguns casos, dias ou até mesmo semanas após um clique. Em comparação com a performance anterior, é possível que o resultado atual não pareça tão satisfatório devido ao tempo até a conversão. Saiba em quanto tempo seus clientes realizam uma conversão.
- Mude suas metas de ROAS para atingir seus objetivos de marketing dinâmicos. O ROAS desejado reage às mudanças desejadas rapidamente, mas pode levar algum tempo para fazer calibração com base no tempo até a conversão.
Acompanhar o valor da conversão
- Analise o valor da conversão e o valor da conversão dividido pelo custo. Isso ajuda a verificar se você está conseguindo gerar vendas suficientes e se está se aproximando do seu ROAS desejado.
- Lembre-se de que o ROAS desejado pode reduzir seus cliques. Não se preocupe. Isso é esperado, já que a estratégia reduz os lances para os cliques que não atingem a meta. Assim, ela investe os recursos em lances maiores para as conversões com mais probabilidade de alcançar sua meta. Por esses mesmos motivos, seu custo por clique pode aumentar ou diminuir.
Otimizar campanhas
Veja a seguir dicas para otimizar uma campanha que usa o ROAS desejado.
Ajustar lances e orçamentos é a melhor maneira de controlar a performance
- Ajustar metas: quando você usa lances com base no valor com um ROAS desejado e quer aumentar o volume de conversão, considere reduzir gradualmente o ROAS desejado. Isso permite que a estratégia de lances participe de mais leilões e gere mais volume. Ou, se você quiser aumentar o valor da conversão, aumente o ROAS desejado. O bidder reage imediatamente quando você muda a meta, mas precisa de algum tempo para atingir o novo valor desejado (espere de 1 a 2 ciclos de conversão). Saiba como fazer ajustes na meta com os Lances inteligentes na Pesquisa.
Revisar sua estratégia
- Determine se cada estratégia de lances de ROAS desejado gera pelo menos 50 conversões por semana no nível da campanha e se beneficia totalmente do ROAS desejado. Em geral, a performance melhora com um menor número de campanhas maiores e mais conversões.
- Pense em maneiras de manter a competitividade à medida que outros anunciantes aumentam os lances deles. Por exemplo, os lances podem aumentar durante um período de vendas ou uma mudança na temporada. Nesses casos, convém reduzir o ROAS desejado. A estratégia aumentará seus lances, resultando em um volume maior.
