Кампании для создания спроса заменят собой кампании Video Action*. Благодаря этому у вас будет больше возможностей для поиска новых подходов, исследования рынка и эффективного инвестирования в рекламу в самых посещаемых разделах YouTube и Google. Рекламодатели, которые показывали видеообъявления с помощью кампаний для создания спроса, в среднем получали примерно столько же конверсий по той же цене, что в кампаниях Video Action1. Используя мультиформатную стратегию, вы сможете получить более высокие результаты. Рекламодатели, которые загружали и видеообъекты, и объекты изображений, получали на 20 % больше конверсий по той же цене в сравнении с теми, кто показывал только видеообъекты2.
Основные даты:
- Март 2025 г. В Google Рекламе будет заблокирована возможность создавать кампании Video Action.
- II кв. 2025 г. Существующие кампании Video Action будут автоматически преобразованы в кампании для создания спроса.
Подробную информацию об этом изменении можно найти в нашем блоге.
1 Внутренние данные Google, все страны, июль 2024 г., только инвентарь YouTube и партнерских видеоресурсов Google, Google Реклама.
2 Внутренние данные Google, все страны, январь – февраль 2024 г.
Содержание
Чем различаются кампании для создания спроса и кампании Video Action
После перехода вам по-прежнему будет доступно множество настроек, с которыми вы работали в кампаниях Video Action, но также появятся новые функции. Кроме того, в кампаниях для создания спроса выполняется оптимизация по этим дополнительным параметрам с использованием интеллектуального назначения ставок.
Инвентарь кампаний для создания спроса расширен и включает не только YouTube, но также рекомендации, Gmail и партнерские видеоресурсы Google (по желанию).
| Где появляется реклама | Рекомендации* | Gmail | YouTube | YouTube Shorts | Партнерские видеоресурсы Google |
|---|---|---|---|---|---|
| Кампании для создания спроса | |||||
| Кампании Video Action |
* Лента рекомендаций доступна только на мобильных устройствах. В ней показываются статьи, подобранные с учетом интересов пользователя. Чтобы посмотреть ее на устройстве Android, нужно провести влево на главном экране, а на iPhone – открыть приложение Google для iOS.
Форматы объявлений в кампаниях для создания спроса включают графический формат. Ознакомьтесь со спецификациями объектов кампаний для создания спроса и рекомендациями по работе с такими объектами.
| Форматы объявлений | Видеообъявления In-Stream | Видеообъявления в фиде | Видеообъявления в Shorts | Графические объявления в фиде | Графические объявления в Shorts |
|---|---|---|---|---|---|
| Кампании для создания спроса | |||||
| Кампании Video Action |
Функции, которые станут доступны после перехода на кампании для создания спроса
Креативы
-
Предпочтительные креативы. Эта функция позволяет выбрать для видеообъекта определенный формат на уровне объявления для создания спроса.
- A/B-тестирование креативов. Эксперименты позволяют проверять эффективность многоканальных креативов (как графических, так и видео) путем сравнительного тестирования в чистой среде, которая обеспечивает случайное распределение пользователей по изолированным группам.
- Изображения, сгенерированные ИИ на основе описаний. Вы можете создавать уникальные изображения с помощью генеративного искусственного интеллекта всего за несколько кликов. Если у вас уже есть эффективные изображения, сгенерируйте похожие варианты.
Настройки кампании
- Похожие сегменты. Эта функция позволяет охватить группы людей, которые по своим характеристикам схожи с людьми в существующем исходном списке. Чтобы включить ее, вам нужно предоставить исходный список на основе собственных данных, например список электронных адресов или список пользователей, которые взаимодействовали с вашим сайтом, приложением или каналом YouTube. Руководствуясь этой информацией, мы будем искать потенциальных клиентов со схожими характеристиками.
- Стратегия назначения ставок "Максимум кликов". Этот вариант подойдет рекламодателям, которые хотят проводить кампании для создания спроса, но пока не настроили цели конверсий.
- Настройки языкового и географического таргетинга доступны на уровне кампании и группы объявлений. В зависимости от ваших потребностей вы можете настроить языковой и географический таргетинг на уровне кампании или группы объявлений. Если сделать это на уровне групп объявлений, вы сможете при необходимости точнее распределять бюджет между целевыми местоположениями. Если такой необходимости нет, вы можете создать отдельные кампании для разных местоположений. Это также позволяет точнее управлять бюджетом. Обратите внимание, что после запуска кампании уже нельзя будет изменить уровень, на котором настроен языковой и географический таргетинг. Также учтите, что таргетинг в радиусе (целевая область в радиусе) доступен в кампаниях для создания спроса только на уровне кампании.
Отчеты
- Сегментация данных по форматам. Вы можете глубже анализировать данные, сегментируя их по различным форматам объявлений – в фиде (включая рекомендации, Gmail, главный фид YouTube, рекомендованные видео и YouTube Поиск), In-Stream с возможностью пропуска и Shorts.
Сравнение возможностей
Зеленым цветом выделены функции, которые станут доступны после перехода на кампании для создания спроса, а красным – те, которых в этих кампаниях нет.
|
Кампании для создания спроса |
Кампании Video Action | |
|---|---|---|
| Часть воронки продаж | Средняя и нижняя | |
| Инвентарь |
|
|
| Устройства | Смартфоны, компьютеры, планшеты, подключенные телевизоры | |
| Форматы |
|
Видеообъявления |
| Аудитории |
|
|
| Назначение ставок |
|
|
| Отслеживание |
|
|
| Интерфейс (настройка, отчеты) |
|
|
| Расширения |
|
|
Как перейти на кампании для создания спроса
Способ перехода на кампании для создания спроса зависит от целей и других особенностей аккаунта, но вы всегда можете перенести бюджет из кампаний Video Action в кампании для создания спроса или создать кампании для создания спроса с теми же настройками, что в кампаниях Video Action.
Перейти с кампаний Video Action на кампании для создания спроса можно тремя способами:
- Вручную перенести бюджеты. Если вы готовы к переходу, сократите бюджеты кампаний Video Action и пропорционально увеличьте бюджеты кампаний для создания спроса.
- Использовать инструмент копирования и вставки (с сентября 2024 г.). С помощью этого инструмента можно создать копию существующей кампании Video Action и вставить ее в новую кампанию для создания спроса. При этом будут перенесены все настройки.
- Использовать инструмент переноса (с I кв. 2025 г.). В этом случае статистика кампании Video Action будет учитываться в новой кампании для создания спроса. Это позволит сократить период обучения. Исходная кампания Video Action будет отключена, но вы сможете просматривать ее данные в отчетах. Если с помощью кампаний для создания спроса вы планируете только показывать видеообъявления, не используя новые функции, то выберете этот вариант перехода.
Если кампания Video Action завершается
Если ваша кампания Video Action уже завершается, мы рекомендуем создать вместо нее кампанию для создания спроса. Вы можете сделать это вручную или скопировать настройки исходной кампании и вставить их в новую. Если у вас уже есть кампания для создания спроса с подходящими настройками, то просто перенесите в нее бюджет кампании Video Action. В этом случае нет необходимости ждать, пока появится инструмент переноса.
Если кампания Video Action проводится длительно или всегда включена
Если вы хотите выполнить переход, но ваша кампания ещё не скоро завершится или она всегда включена, то вам лучше переносить бюджет поэтапно. В этом случае мы рекомендуем воспользоваться инструментом переноса.
- Как перенести бюджет:
- Для большинства рекламодателей, особенно использующих конверсии, которые легко получить*: перенесите в кампанию для создания спроса весь бюджет кампании Video Action.
- Для тех, кто ранее сталкивался с проблемами при переносе бюджета или использует конверсии, которые сложно получить*:
- Перенесите в кампанию для создания спроса 10 % бюджета кампании Video Action. Подождите 1–2 недели.
- Перенесите в кампанию для создания спроса 50 % бюджета кампании Video Action. Подождите 1–2 недели.
- Перенесите в кампанию для создания спроса 100 % бюджета кампании Video Action.
* К конверсиям, которые легко получить, относятся, например, посещения страниц (пользователю нужно выполнить всего несколько кликов). К конверсиям, которые сложно получить, относятся, например, покупки и отправки форм (требуется более высокий уровень взаимодействия).
Если вы не предпримите никаких действий
Если вы не предпримите никаких действий, то во II кв. 2025 г. ваши кампании Video Action будут автоматически преобразованы в кампании для создания спроса. Мы рекомендуем самостоятельно выполнить переход до этого момента по следующим причинам:
- Вы сможете быстрее приступить к изучению настроек кампаний для создания спроса и тестированию их уникальных функций.
- Вы не упустите потенциальную выгоду от повышения эффективности рекламы в переходный период.
- При автоматическом преобразовании для некоторых настроек используются значения по умолчанию, а при переходе вручную их можно откорректировать.
- Вы сможете выполнять переход в нужном вам темпе, следя за эффективностью. Особенно это актуально для тех, у кого много кампаний.
Инструмент копирования и вставки
В Google Рекламе вам будет доступен инструмент, разработанный на основе существующего механизма копирования и вставки кампаний. Чтобы воспользоваться им, нажмите "Вставить эти кампании в кампании для создания спроса". Вы будете видеть эту возможность только при выборе кампаний Video Action.
В этом инструменте вам нужно будет добавить название и логотип своей компании, так как в кампаниях для создания спроса эта информация используется, а в кампаниях Video Action – нет. Система автоматически подставит название и логотип из существующих кампаний для создания спроса/с максимальной эффективностью или других рекламных кампаний.
После вставки вы сможете перейти к новой кампании и настроить ее уникальные функции, например похожие аудитории или сочетание видеообъектов и объектов изображений.
Инструмент переноса
С помощью инструмента переноса можно будет преобразовать существующую кампанию Video Action в кампанию для создания спроса только с видеообъявлениями. При этом вы скопируете кампанию Video Action и вставите ее как аналогичную кампанию для создания спроса, содержащую только видеообъявления. Кампании Video Action будет присвоен статус "Удалено". Этот инструмент позволяет использовать в новой кампании статистику исходной, чтобы обучение прошло быстрее.
Исходная кампания будет по-прежнему доступна в аккаунте. Чтобы посмотреть ее, выберите кампании со статусом "Удалено".
Часто задаваемые вопросы
Будут ли показываться оповещения об этом переходе?
Как найти кампании Video Action в своем аккаунте?
Чтобы найти кампании Video Action, воспользуйтесь комбинацией фильтров.
На вкладке "Кампании":
- Нажмите "+ Фильтр".
- Добавьте два фильтра:
- Тип кампании: видео.
- Подтип кампании: больше конверсий.
Также можно добавить фильтр "Статус: все, кроме удаленных".
Мы не будем автоматически преобразовывать удаленные кампании Video Action. Приостановленные и завершенные кампании могут быть преобразованы в зависимости от того, как давно в них расходовались средства.
Какие есть рекомендации по переходу на кампании для создания спроса?
| Настройка | Чтобы перейти на кампании для создания спроса, воспользуйтесь одним из наших инструментов. Если цели кампании не изменились, выберите те же цели конверсий и настройки. Используйте консолидированную структуру – добавьте похожие темы аудиторий в одну группу объявлений. |
| Аудитории | Используйте тот же подход к формированию аудиторий, что в кампаниях Video Action, и попробуйте похожие сегменты. Использование одинаковых аудиторий в новых и исходных кампаниях не повлияет на эффективность. |
| Бюджет |
Назначение ставок на основе конверсий: установите дневной бюджет, в 20 раз превышающий ожидаемую цену за конверсию. Назначение ставок на основе ценности: установите дневной бюджет, в 20 раз превышающий ожидаемую среднюю ценность конверсии или целевую рентабельность инвестиций в рекламу. |
| Назначение ставок |
Установите ставки примерно на том же уровне, что в кампаниях Video Action, и выберите период атрибуции конверсий больше 28 дней. Если вы хотите оптимизировать кампанию, повысьте или понизьте ставки максимум на 15 % и подождите одну неделю, прежде чем снова изменить их. |
| Креативы | Используйте существующие видеообъекты, среди которых должны быть как горизонтальные, так и вертикальные. Также мы настоятельно рекомендуем добавить объекты изображений. Ознакомьтесь с нашими рекомендациями для креативов. |
| Длительность | Мы рекомендуем протестировать кампанию для создания спроса в течение как минимум 4–6 недель. Вы можете увеличить этот период, чтобы избежать непредвиденных колебаний эффективности. |
| Показатели для оценки | Оценивайте эффективность кампании для создания спроса на основе индивидуальных контрольных показателей, соответствующих вашим маркетинговым целям и стратегии назначения ставок. |
Период адаптации
Кампании для создания спроса основаны на технологиях искусственного интеллекта, поэтому им нужно время на сбор данных о клиентах. Мы рекомендуем подождать, пока кампания проработает хотя бы две недели или пока в ней наберется по крайней мере 50 конверсий, прежде чем менять ее настройки. Это было бы актуально и при переходе с одной кампании Video Action на другую.
Хронология адаптации:
- Запуск кампании для создания спроса.
- Период обучения: ~2 недели.
- Проведение кампании с оптимизацией: минимум 4–6 недель (рекомендуется).
- Время до конверсии: X дней.
- Масштабирование и улучшение.
Полезные советы
-
Убедитесь, что критерии успеха, время адаптации и бюджет соответствуют целям кампании.
-
Чтобы повысить эффективность обучения, используйте консолидированную структуру – по возможности добавьте похожие темы аудиторий в одну группу объявлений и объедините те группы, в которых было получено менее 30 конверсий за 30 дней.
- Чтобы избежать колебаний эффективности, не повышайте и не снижайте ставки больше чем на 15 %.
- Следите за показателями эффективности и применяйте советы по оптимизации в течение всего периода показа рекламы.
Что делать, если нужная функция недоступна в кампаниях для создания спроса?
| Функция | Комментарий |
| Формы для потенциальных клиентов (бета) | Формы для потенциальных клиентов доступны в кампаниях с максимальной эффективностью. |
| Таргетинг на сезонные события | Попробуйте найти похожие варианты таргетинга с помощью инструмента поиска аудиторий. |
| Привлечение новых клиентов | Узнайте об альтернативных возможностях. |
| Общие бюджеты | В кампаниях для создания спроса вы настраиваете языковой и географический таргетинг на уровне групп объявлений. Это обеспечивает ту же гибкость, что при использовании общих бюджетов. |
| Ограничение частоты показов | Ограничение частоты показов полезно в брендинговых кампаниях, а в кампаниях для создания спроса оно может быть контрпродуктивным, так как эти кампании оптимизируются по эффективности и в них автоматически контролируется чрезмерный показ объявлений. |
| Объекты партнерских адресов | Эта функция недоступна и альтернативы ей нет. |
| Многоканальное назначение ставок (назначение ставок для посещений магазинов) | Эта функция появится в первой половине 2025 г. |
Будут ли кампании для создания спроса конкурировать с существующими кампаниями?
Если кампании созданы в одном аккаунте или объявления из разных аккаунтов содержат один и тот же конечный URL*, то они будут расцениваться нашей системой как относящиеся к одному рекламодателю и ваши расходы на аукцион не вырастут. Если в разных кампаниях одного аккаунта используются одинаковые настройки таргетинга, форматы объявлений или инвентарь, это может привести к тому, что в одной кампании объявления будут показываться чаще и расходов будет больше, чем в другой.
Пример. Предположим, у вас есть кампания Video Action "А" и кампания для создания спроса "Б". Обе содержат видеообъявления, показывают рекламу во Франции и охватывают аудиторию "Любители спорта". Пользователь запускает на YouTube видео, в котором настроен показ объявлений In-Stream. Ещё до начала аукциона система Google Рекламы получает информацию о том, что два объявления из кампаний "А" и "Б" относятся к одному рекламодателю и допущены к показу. На основе сигналов качества система решает, что объявление "А" лучше, и выбирает его для аукциона. Оцениваются ставки всех конкурентов для определения победителя и стоимости показа. Объявление "А" выигрывает аукцион и показывается пользователю, при этом в кампании начисляется расход.
- Объявление "Б" никак не влияет на ставку объявления "А".
- Объявление "А" показывается "вместо" объявления "Б". Если такой сценарий будет повторяться, то объявлению "Б" будет все сложнее попасть на аукцион и вы увидите, что у объявления "А" больше показов и расходов. Степень неравномерности показа зависит от разницы сигналов качества двух кампаний.
Если вы хотите избежать такого сценария, измените настройки таргетинга так, чтобы они меньше совпадали – используйте разные аудитории, целевые местоположения и т. д. Иногда совместная работа кампаний приносит пользу, даже если одна из них больше расходует бюджет. Аудитории и инвентарь кампаний Video Action и кампаний для создания спроса совпадают не полностью, поэтому одновременное использование и тех, и других позволяет увеличить охват и получить больше конверсий. При этом эффективность следует оценивать в общем, а не индивидуально.
* В конечных URL сравниваются только корневые домены. Если они совпадают, то система относит объявления к одному рекламодателю и не выбирает их для одного и того же аукциона. Например, если в объявлении "А" используется конечный URL example.com/shoes, а в объявлении "Б" – example.com/shirts, объявления будут отнесены к одному рекламодателю, так как корневые домены совпадают.
Можно ли просматривать статистику кампании Video Action после ее преобразования в кампанию для создания спроса?
После копирования и вставки или автоматического преобразования ваша кампания Video Action сохранится в аккаунте. Вы будете видеть как приостановленную или удаленную кампанию Video Action, так и новую кампанию для создания спроса.
По умолчанию новой кампании будет присвоено название исходной с индексом 2.
Вы по-прежнему сможете просматривать в аккаунте кампанию Video Action, и вам будет легко понять по названию, для какой новой кампании она является исходной.
Нужно ли добавлять в новую кампанию для создания спроса больше объектов?
Нужно ли отправлять объявления новых кампаний для создания спроса на проверку?
Доступны ли кампании для создания спроса тем, кто использует деликатные категории?
Можно ли установить в кампании для создания спроса цель "Привлечение новых клиентов"?
Цель "Привлечение новых клиентов" не поддерживается в кампаниях для создания спроса, но вместо нее можно использовать следующие решения:
- Похожие сегменты. С их помощью можно находить новых клиентов, похожих на существующих, и развивать свой бизнес.
- Создание сегментов данных для существующих клиентов. Вы можете загрузить в аккаунт Google Рекламы любые подходящие данные о клиентах. Примеры списков: посетители сайта, совершившие покупку; прежние или недавние клиенты; пользователи приложения.
- Создание похожих сегментов. Сегменты существующих клиентов можно использовать для создания похожих сегментов. При этом будут автоматически исключены все, кто входит в исходные списки.
- Чтобы круг потенциальных клиентов был больше, выберите широкий охват.
- Идентификаторы устройств нельзя использовать для создания похожих сегментов.
- Исключения. Объедините возможности исключения существующих клиентов с огромным набором ценных сегментов аудитории.
- Создание сегментов данных для существующих клиентов. Вы можете загрузить в аккаунт Google Рекламы любые подходящие данные о клиентах. Примеры списков: посетители сайта, совершившие покупку; прежние или недавние клиенты; пользователи приложения.
- Исключение из таргетинга. Добавьте сегменты существующих клиентов в исключения на уровне группы объявлений.
- Добавьте ценные сегменты аудитории: дополните свою стратегию таргетинга, выбрав из огромного набора сегментов те, в которых, скорее всего, много ваших потенциальных клиентов. Примеры: пользователи, интересующиеся товарами вашей категории; пользователи, которые искали ваш бренд в Google или на YouTube.
Будет ли реклама оплачиваться так же, как в кампаниях Video Action?
И кампании Video Action, и кампании для создания спроса оптимизируются по конверсиям или целям на основе конверсий (таким, как целевая цена за конверсию, ценность конверсии или рентабельность инвестиций в рекламу, – в зависимости от стратегии назначения ставок), но оплата в них начисляется по разным показателям.
В кампаниях Video Action используется цена за тысячу показов.
В кампаниях для создания спроса реализована смешанная оплата (как и в кампаниях с максимальной эффективностью), которая предполагает использование цены за тысячу показов и цены за клик в зависимости от рекламной платформы и формата объявлений:
- Видеообъявления на YouTube: цена за тысячу показов.
- Графические объявления на YouTube: цена за тысячу показов.
- Gmail: клик по тизеру. Это первый клик, по которому разворачивается объявление. Второй клик (переход на сайт) не оплачивается.
- Графические объявления в рекомендациях: цена за клик.
- Видеообъявления в рекомендациях: заинтересованный просмотр (пользователь смотрит видеообъявление не меньше пяти секунд и запускает видео или нажимает на ссылку).
