La estrategia de puja por valor te permite maximizar el valor total de las conversiones generadas por tus campañas Gen. demanda.
La estrategia de puja por valor usa dos estrategias de puja:
- La estrategia de puja Maximizar el valor de las conversiones te permite maximizar el valor de conversión total de tu campaña sin salirte de un presupuesto especificado. Al configurar el seguimiento de conversiones en tu cuenta, puedes definir el valor que quieras maximizar, como los ingresos por ventas o los márgenes de beneficios, o bien asignar un peso a un tipo de conversión específico.
- La estrategia de puja retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo tiene un control de eficiencia adicional y te permite aplicar una estrategia de puja por valor definiendo un ROAS objetivo para tu campaña. Una vez hecho esto, las campañas intentarán conseguir usuarios que probablemente ofrezcan este retorno dentro de la ventana de conversión seleccionada que hayas indicado.
Ventajas
- Optimiza tus pujas para alcanzar tus objetivos finales si quieres orientar tus anuncios a varias acciones de conversión o a las mismas acciones de conversión con valores diferentes. Esto podrían ser las vistas de una página junto con las compras, diferentes valores de compras en función de la ubicación, la audiencia y el dispositivo, entre otros.
- Si tienes un feed de productos con precios diversos o los tamaños de tus carritos de compra varían drásticamente, las pujas se ajustarán según el valor que genere una conversión específica.
Cuándo utilizar la puja por valor
La estrategia de puja por valor es más útil si varias conversiones tienen un valor diferente para tu empresa o si tienes un objetivo de ROAS específico que quieres alcanzar.
La tabla de abajo puede ayudarte a descubrir qué estrategia de puja es la mejor para tu campaña.
| Maximizar el valor de las conversiones | ROAS objetivo | Maximizar conversiones | CPA objetivo | |
|---|---|---|---|---|
| Objetivo | Maximizar el valor de las conversiones con un presupuesto determinado Esta es la opción recomendada, a menos que quieras tener una puja objetivo. | Maximizar las conversiones manteniendo un ROAS objetivo | Maximizar las conversiones con un presupuesto determinado | Maximizar las conversiones sin exceder un CPA objetivo |
| Cuándo |
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Antes de empezar
- Debes acumular suficientes conversiones con valor en las campañas Gen. demanda, primero mediante la estrategia de puja Maximizar conversiones o CPA objetivo.
- Para poder usar la puja por valor, debes cumplir uno de los siguientes criterios:
- Opción 1: tu campaña debe haber obtenido al menos 50 conversiones con valor en los últimos 35 días, incluidas un mínimo de 10 conversiones con valor en los últimos 7 días.
- Opción 2: tu cuenta debe tener al menos 100 conversiones con valor en todas las campañas Gen. demanda de los últimos 35 días.
En las conversiones con valor, una conversión con un valor 0 o negativo no contribuiría a los criterios de participación.
Ejemplo: Si has tenido 50 conversiones con valor en los últimos 5 días, puedes cambiar a ROAS objetivo o a Maximizar el valor de las conversiones. Si conseguiste 50 conversiones en una campaña que se publicó hace un año, no podrás usar estas estrategias.
- Usa el seguimiento de conversiones de Google Ads con valores de conversión. Más información sobre el seguimiento de valores de conversión específicos de transacciones
- Te recomendamos que no hagas ningún cambio en las pujas ni en las creatividades durante los primeros 14 días de la campaña para asegurarte de que el entrenamiento de los modelos de la IA de Google es estable.
Prácticas recomendadas
- No modifiques tu campaña durante los primeros 14 días después de pasarte a una estrategia de puja por valor.
- Configura la ventana de conversión como consideres oportuno, pero no la cambies durante las pruebas de la campaña si no es absolutamente necesario.
- Usa el informe de estrategia de puja para evaluar el rendimiento.
- Ajusta el ROAS objetivo para que esté un 20 % por debajo de tu ROAS medio histórico para iniciar la campaña.
Nota:
Para determinar qué ROAS deberías fijar, comprueba el ROAS (Valor de conv./coste) que tuvo la campaña durante el mes anterior y úsalo como referencia. Te recomendamos que definas un ROAS inferior al necesario para que la campaña tenga tiempo para ponerse en marcha y ajustarse al cambio del método de puja.
Por ejemplo, si la campaña ha proporcionado un ROAS del 500 % (Valor conv./coste = 5), define un ROAS objetivo del 400 % para que la campaña tenga margen suficiente para adaptarse al cambio de estrategia de puja.
Instrucciones
- Selecciona una campaña Gen. demanda que use las estrategias de puja CPA objetivo o Maximizar conversiones. Comprueba que se hayan registrado 50 conversiones con valor en los últimos 35 días y 10 conversiones con valor en los 7 días anteriores.
- Si no tienes ninguna campaña, crea una campaña Gen. demanda con la estrategia de puja CPA objetivo o Maximizar conversiones con envío de valores.
Nota: Si tienes 100 conversiones o más con valor en los últimos 35 días entre todas las campañas Gen. demanda, puedes saltarte este paso y configurar una campaña que use estrategias de puja por valor al principio.
- Si no tienes ninguna campaña, crea una campaña Gen. demanda con la estrategia de puja CPA objetivo o Maximizar conversiones con envío de valores.
- Define "Valor de conversión" como objetivo de la campaña.
- Fija el presupuesto de Maximizar el valor de las conversiones.
- No es necesario definir un ROAS objetivo para usar la estrategia Maximizar el valor de las conversiones. Asegúrate de tener suficiente presupuesto para adquirir 10 conversiones al día con tu campaña y obtener así resultados óptimos. Puedes usar el CPA histórico medio para definir un presupuesto preciso.
Nota: Si seleccionas ROAS objetivo como estrategia de puja, introduce el ROAS objetivo que prefieras. El objetivo inicial de la estrategia ROAS objetivo no debería ser superior al ROAS histórico alcanzado en la ventana de conversión que se haya definido. Te recomendamos el valor que elijas sea un 20 % inferior para poner en marcha tu campaña. Tu objetivo es optimizar la escala o el retorno de inversión de la campaña.
- No es necesario definir un ROAS objetivo para usar la estrategia Maximizar el valor de las conversiones. Asegúrate de tener suficiente presupuesto para adquirir 10 conversiones al día con tu campaña y obtener así resultados óptimos. Puedes usar el CPA histórico medio para definir un presupuesto preciso.
- Evalúa tu rendimiento correctamente. Después de configurar la campaña, puedes evaluar su rendimiento. Para ello, ve a "Conversiones" y haz clic en la casilla Valor de conv./coste.
Nota: Te recomendamos que publiques tu campaña durante al menos 3 semanas para proporcionar los datos más precisos posible. Ten en cuenta la latencia de conversión media al evaluar la campaña. Por ejemplo, si la mayor parte de las conversiones se reciben en un plazo de 4 días, no te fijes en los últimos 4 días (exclúyelos de los informes) al evaluar el rendimiento de tu campaña.
