Les enchères basées sur la valeur (EBV) permettent de maximiser la valeur totale des conversions générées par votre campagne de génération de la demande.
Ces enchères utilisent deux stratégies :
- Max. Valeur de conv. : cette stratégie vous permet d'optimiser la valeur de conversion totale de votre campagne dans les limites du budget spécifié. C'est vous qui définissez la valeur que vous souhaitez maximiser, comme le chiffre d'affaires ou la marge bénéficiaire, lorsque vous configurez le suivi des conversions pour votre compte. Vous pouvez également attribuer une pondération à un type de conversion spécifique.
- ROAS cible : cette stratégie vous permet de définir un ROAS cible pour votre campagne. Vous bénéficiez ainsi de plus de contrôle sur l'efficacité de vos enchères, et vous pouvez utiliser les enchères basées sur la valeur. Les campagnes chercheront ensuite à acquérir des utilisateurs susceptibles de générer ce ROAS défini dans la période de suivi des conversions que vous avez spécifiée.
Avantages
- Lorsque vous souhaitez cibler plusieurs actions de conversions, ou alors les mêmes actions de conversions, mais avec des valeurs différentes, vos enchères seront optimisées de façon à atteindre vos objectifs (par exemple, pages vues et achats, ou valeur des achats différentes selon l'emplacement, l'audience ou l'appareil).
- Si vous disposez d'un flux de produits avec des prix différents ou des tailles de panier très diverses, les enchères seront ajustées en fonction de la valeur générée par une conversion spécifique.
Quand utiliser les enchères basées sur la valeur ?
Les enchères basées sur la valeur sont particulièrement indiquées si les différentes conversions n'ont pas la même valeur pour votre entreprise ou si vous avez un objectif de ROAS spécifique.
Consultez le tableau ci-dessous pour déterminer quelle stratégie d'enchères choisir pour votre campagne.
| Maximiser la valeur de conversion | ROAS cible | Max. Conv. | CPA cible | |
|---|---|---|---|---|
| Objectif | Maximiser la valeur de conversion pour le budget (option recommandée, sauf si vous préférez avoir une enchère cible) | Maximiser les conversions selon votre ROAS cible | Maximiser les conversions pour le budget | Maximiser les conversions selon le CPA cible |
| Cas d'utilisation |
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Avant de commencer
- Vous devez d'abord avoir des conversions ayant généré une valeur suffisante pour les campagnes de génération de la demande (avec les stratégies d'enchères "Maximiser les conversions" ou "CPA cible").
- Pour pouvoir utiliser les enchères basées sur la valeur, vous devez remplir l'un des critères suivants :
- Premier critère : votre campagne doit avoir enregistré au moins 50 conversions ayant généré de la valeur au cours des 35 derniers jours (dont au moins 10 au cours des sept derniers jours).
- Second critère : votre compte doit avoir enregistré au moins 100 conversions ayant généré de la valeur pour toutes vos campagnes de génération de la demande au cours des 35 derniers jours.
Pour qu'une campagne soit éligible, la valeur que ses conversions génèrent ne doit pas être inférieure ou égale à zéro.
Exemple : Si vous avez 50 conversions ayant généré de la valeur au cours des 5 derniers jours, vous pouvez passer aux stratégies "Maximiser les conversions" ou "CPA cible". Si ces 50 conversions proviennent d'une campagne ayant été diffusée il y a un an, elle n'est pas éligible.
- Utilisez le suivi des conversions Google Ads avec les valeurs de conversion. En savoir plus sur le suivi des valeurs de conversion spécifiques aux transactions
- Afin d'entraîner le modèle d'IA de Google de façon stable, nous vous déconseillons de modifier les enchères ou les créations pendant les 14 premiers jours de la campagne.
Bonnes pratiques
- Une fois que vous êtes passé aux enchères basées sur la valeur, attendez 14 jours avant de modifier votre campagne.
- Définissez votre période de suivi des conversions selon vos besoins, mais ne la modifiez pas pendant que vous testez la campagne si ce n'est pas urgent.
- Utilisez le rapport sur la stratégie d'enchères pour évaluer les performances.
- Pour lancer votre campagne, définissez un ROAS cible 20 % plus faible que votre ROAS moyen historique.
Astuce :
Pour déterminer le ROAS à définir, prenez comme référence celui de la campagne (valeur de conv./coût) au cours du mois précédent. Nous conseillons de définir un ROAS inférieur à celui requis pour que la campagne ait le temps de monter en puissance et de s'adapter au changement de stratégie d'enchères.
Par exemple, si la campagne a généré un ROAS de 500 % (valeur de conv. / coût = 5), définissez un ROAS cible de 400 % pour lui donner une marge de manœuvre afin qu'elle s'adapte au changement de stratégie d'enchères.
Instructions
- Sélectionnez une campagne de génération de la demande, et définissez sa stratégie d'enchères sur "Maximiser les conversions" ou "CPA cible". Vérifiez qu'elle a au moins 50 conversions ayant généré de la valeur au cours de 35 derniers jours, et 10 conversions ayant généré de la valeur au cours des 7 derniers jours.
- Si vous n'avez pas de campagne de génération de la demande, créez-en une et définissez sa stratégie d'enchères initiale sur "Maximiser les conversions" ou "CPA cible", en transmettant les valeurs nécessaires.
Remarque : Si, pour l'ensemble de vos campagnes de génération de la demande, vous avez au moins 100 conversions ayant généré de la valeur, vous pouvez ignorer cette étape et configurer une campagne qui utilise d'emblée une stratégie d'enchères basée sur la valeur.
- Si vous n'avez pas de campagne de génération de la demande, créez-en une et définissez sa stratégie d'enchères initiale sur "Maximiser les conversions" ou "CPA cible", en transmettant les valeurs nécessaires.
- Définissez l'objectif de votre campagne sur "Valeur de conversion".
- Définissez votre budget pour la stratégie "Maximiser la valeur de conversion".
- Pour la stratégie "Maximiser la valeur de conversion", vous n'avez pas besoin de définir un ROAS cible. Pour optimiser les résultats, vérifiez que votre budget permet à votre campagne d'enregistrer 10 conversions par jour. Votre CPA moyen historique peut servir de référence pour définir un budget adapté.
Remarque : Si vous avez choisi une stratégie d'enchères au ROAS cible, saisissez votre objectif de ROAS. Votre objectif de ROAS initial ne doit pas être supérieur au ROAS historique atteint dans la période de suivi des conversions. Pour lancer votre campagne, nous conseillons de fixer une valeur de ROAS 20 % inférieure à cette valeur historique. Cet objectif varie selon que vous souhaitez développer la couverture ou le ROI de votre campagne.
- Pour la stratégie "Maximiser la valeur de conversion", vous n'avez pas besoin de définir un ROAS cible. Pour optimiser les résultats, vérifiez que votre budget permet à votre campagne d'enregistrer 10 conversions par jour. Votre CPA moyen historique peut servir de référence pour définir un budget adapté.
- Évaluez correctement les performances. Une fois votre campagne configurée, vous pouvez évaluer ses performances en accédant à "Conversions" et en cochant "Valeur de conv./coût".
Remarque : Pour optimiser la précision des données, nous vous conseillons de diffuser votre campagne pendant au moins trois semaines. Tenez compte du délai de conversion moyen lorsque vous évaluez votre campagne. Par exemple, si la plupart de vos conversions sont enregistrées après quatre jours, excluez ces quatre derniers jours du rapport pour évaluer les performances de votre campagne.
