L'offerta basata sul valore (VBB) ti consente di massimizzare il valore totale delle conversioni generate dalle campagne Demand Gen.
L'offerta basata sul valore utilizza due strategie di offerta:
- L'offerta Massimizza il valore di conversione ti consente di massimizzare il valore di conversione totale della tua campagna rispettando un budget specificato. Puoi definire il valore da massimizzare, ad esempio le entrate derivanti dalle vendite, i margini di profitto, oppure assegnare la ponderazione a un tipo di conversione specifico quando configuri il monitoraggio delle conversioni per il tuo account.
- L'offerta basata sul ROAS target offre un maggiore controllo dell'efficienza e ti consente di sfruttare l'offerta basata sul valore impostando un ROAS target per la tua campagna. Le campagne cercheranno quindi di acquisire gli utenti che hanno probabilità di generare questo ritorno impostato entro la finestra di conversione selezionata.
Vantaggi
- Ottimizza le offerte per raggiungere i tuoi obiettivi finali se vuoi scegliere come target più azioni di conversione o le stesse azioni di conversione con valori diversi. Questi obiettivi possono essere, ad esempio, visualizzazioni di pagina insieme agli acquisti o valori diversi degli acquisti in base a località, pubblico e dispositivo.
- Se hai un feed dei prodotti con prezzi differenti o volumi del carrello degli acquisti che variano notevolmente, le offerte verranno aggiustate in base al valore generato da una conversione specifica.
Quando utilizzare le offerte basate sul valore
L'offerta basata sul valore è particolarmente utile se le varie conversioni hanno un valore diverso per la tua attività o se vuoi raggiungere uno specifico target ROAS.
La tabella di seguito può aiutarti a identificare la strategia di offerta migliore per la tua campagna.
| Massimizza il valore di conversione | ROAS target | Massimizza le conversioni | CPA target | |
|---|---|---|---|---|
| Obiettivo | Massimizzare il valore di conversione per il budget. Questa è l'opzione preferita, a meno che tu non voglia utilizzare un'offerta target. | Massimizzare le conversioni entro il ROAS target | Massimizzare le conversioni per il budget | Massimizzare le conversioni entro il CPA target |
| Quando |
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Prima di iniziare
- Dovrai prima accumulare un numero sufficiente di conversioni con valore nelle campagne Demand Gen tramite la strategia di offerta Massimizza le conversioni o CPA target.
- Per poter utilizzare le offerte basate sul valore, devi soddisfare uno dei seguenti criteri:
- Opzione 1: la campagna deve avere registrato almeno 50 conversioni con valore negli ultimi 35 giorni, tra cui almeno 10 conversioni con valore negli ultimi 7 giorni.
- Opzione 2: il tuo account deve aver registrato almeno 100 conversioni con valore in tutte le campagne Demand Gen negli ultimi 35 giorni.
Le conversioni con valore indicano che una conversione con valore 0 o valore negativo non rispetta i criteri di idoneità.
Esempio: se negli ultimi 5 giorni hai registrato 50 conversioni con valore, puoi passare alla strategia ROAS target o Massimizza il valore di conversione. Se una campagna pubblicata un anno fa ha generato 50 conversioni, non sarà idonea.
- Utilizza il monitoraggio delle conversioni di Google Ads con i valori di conversione. Scopri di più su come monitorare valori di conversione specifici per transazione.
- Ti consigliamo di non apportare modifiche alle offerte o alle creatività per i primi 14 giorni della campagna, al fine di garantire un addestramento stabile del modello per Google AI.
Best practice
- Mantieni la campagna invariata nei primi 14 giorni dopo il passaggio all'offerta basata sul valore.
- Imposta la finestra di conversione come ritieni opportuno, ma non modificarla durante i test della campagna se non ne hai urgentemente bisogno.
- Utilizza il report sulla strategia di offerta per valutare il rendimento.
- Per avviare la campagna, imposta un ROAS target inferiore del 20% rispetto al ROAS medio storico.
Suggerimento:
Per determinare il ROAS da impostare, rivedi il ROAS (valore conv./costo) della campagna nel mese precedente e utilizzalo come benchmark. Ti consigliamo di impostare un ROAS inferiore rispetto a quello necessario per consentire alla campagna di crescere e adattarsi alla modifica del metodo di offerta.
Ad esempio, se la campagna ha generato un ROAS del 500% (Valore conv./costo = 5), imposta il ROAS target su 400% per dare alla campagna un margine di aggiustamento per adattarsi alla modifica della strategia di offerta.
Istruzioni
- Seleziona una campagna Demand Gen esistente utilizzando CPA target o Massimizza le conversioni come strategia di offerta. Verifica che abbia raccolto 50 conversioni con valore negli ultimi 35 giorni e 10 conversioni con valore dei 7 giorni precedenti.
- Se non disponi di una campagna esistente, crea una nuova campagna Demand Gen utilizzando inizialmente CPA target o Massimizza le conversioni come strategia di offerta con l'invio di dati sul valore.
Nota: se negli ultimi 35 giorni hai ottenuto 100 o più conversioni con valore in tutte le campagne Demand Gen, puoi saltare questo passaggio e configurare inizialmente una campagna che utilizza strategie di offerta basate sul valore.
- Se non disponi di una campagna esistente, crea una nuova campagna Demand Gen utilizzando inizialmente CPA target o Massimizza le conversioni come strategia di offerta con l'invio di dati sul valore.
- Imposta "Valore di conversione" come obiettivo della campagna.
- Imposta il budget per la strategia Massimizza il valore di conversione.
- Non è necessario un target ROAS per la strategia Massimizza il valore di conversione. Assicurati di avere un budget sufficiente per acquisire 10 conversioni al giorno nella campagna in modo da ottenere risultati ottimali. Puoi utilizzare il CPA medio storico per impostare un budget accurato.
Nota: se hai selezionato il ROAS target come strategia di offerta, inserisci il valore che preferisci. L'obiettivo di ROAS target iniziale non deve essere superiore al ROAS storico raggiunto nella finestra di conversione impostata. Ti consigliamo di impostarlo su un valore inferiore del 20% per avviare la campagna. Il tuo target è ciò che ottimizza la copertura o il ROI della campagna.
- Non è necessario un target ROAS per la strategia Massimizza il valore di conversione. Assicurati di avere un budget sufficiente per acquisire 10 conversioni al giorno nella campagna in modo da ottenere risultati ottimali. Puoi utilizzare il CPA medio storico per impostare un budget accurato.
- Valuta il rendimento correttamente. Una volta configurata la campagna, puoi valutarne il rendimento andando a "Conversioni" e facendo clic sulla casella relativa a Valore conv./costo.
Nota: ti consigliamo di pubblicare la campagna per almeno tre settimane per fornire dati più accurati possibile. Quando valuti la tua campagna, tieni conto del ritardo medio nella conversione. Ad esempio, se la maggior parte delle conversioni avviene dopo quattro giorni, non considerare gli ultimi quattro giorni (esclusi i giorni dalla generazione dei report) quando valuti il rendimento della campagna.
