Os lances com base no valor (VBB) maximizam o valor total das conversões geradas pelas suas campanhas Geração de demanda.
Esses lances usam duas estratégias:
- Os lances para Maximizar o valor da conversão permitem melhorar o valor total da conversão da sua campanha dentro de um orçamento especificado. Para definir o valor que você quer maximizar, como receita de vendas ou margens de lucro, ou para atribuir peso a um tipo de conversão específico, configure o acompanhamento de conversões na sua conta.
- Os lances de ROAS desejado (tROAS) têm um controle de eficiência adicional e permitem que você use os lances com base no valor definindo um tROAS para sua campanha. Dessa forma, as campanhas em vídeo vão buscar pessoas que provavelmente receberão esse retorno definido dentro da janela de conversão indicada.
Vantagens
- Otimize seus lances para alcançar suas metas finais quando quiser segmentar várias ações de conversão ou as mesmas ações com valores diferentes. Isso pode ser feito com visualizações de páginas e compras, valores diferentes de compras com base em local, público-alvo e dispositivo, entre outros.
- Para um feed de produtos com preços diversificados ou tamanhos de carrinho de compras que variam drasticamente, os lances são ajustados com base no valor gerado por uma conversão específica.
Quando usar lances com base no valor
Os lances com base no valor são mais úteis quando várias conversões têm valores diferentes para a empresa ou se você quer alcançar um ROAS desejado específico.
A tabela abaixo ajuda você a descobrir qual é a melhor estratégia de lances para sua campanha.
| Max. valor da conversão | ROAS desejado | Max. conversões | CPA desejado | |
|---|---|---|---|---|
| Meta | Maximizar os valores das conversões para o orçamento. Essa é a opção recomendada, a menos que você queira usar um lance desejado. | Maximizar conversões dentro do tROAS. | Maximizar conversões para o orçamento. | Maximizar conversões dentro do tCPA. |
| Quando |
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Antes de começar
- Você precisa acumular conversões suficientes com valor nas campanhas Geração de demanda usando a estratégia de lances Max. conversões ou de tCPA.
- Para se qualificar para lances com base no valor, você precisa atender a um dos seguintes critérios:
- Opção 1: sua campanha precisa ter pelo menos 50 conversões com valor nos últimos 35 dias, incluindo um mínimo de 10 conversões com valor nos últimos 7 dias.
- Opção 2: sua conta precisa ter pelo menos 100 conversões com valor em todas as campanhas Geração de demanda nos últimos 35 dias.
Conversões com valor 0 ou negativo não contribuem para os critérios de qualificação.
Exemplo: se você teve 50 conversões com valor nos últimos 5 dias, é possível mudar para a estratégia de lances de tROAS ou MCV. Se você tiver 50 conversões de uma campanha veiculada há um ano, ela não vai se qualificar.
- Use o acompanhamento de conversões do Google Ads com valores das conversões. Saiba mais sobre o acompanhamento de valores de conversão específicos de transações.
- Recomendamos que você não altere os lances ou criativos nos primeiros 14 dias da campanha para garantir o treinamento estável do modelo da IA do Google.
Práticas recomendadas
- Não altere sua campanha nos primeiros 14 dias depois de mudar para os lances com base no valor.
- Defina a janela de conversão como achar melhor, mas só faça alterações urgentes durante o teste da campanha.
- Use o Relatório de estratégia de lances para avaliar a performance.
- Defina o tROAS como 20% abaixo do ROAS médio histórico para iniciar a campanha.
Dica:
Para determinar qual ROAS você precisa definir, avalie e use como referência o ROAS da campanha (valor conv./custo) do mês anterior. Recomendamos definir um ROAS menor do que o necessário para que a campanha pegue o ritmo e se ajuste à alteração do método de lances.
Por exemplo, se a campanha gerou um ROAS de 500% (valor conv. / custo = 5), defina o ROAS desejado como 400% para a campanha ter tempo para se ajustar à alteração na estratégia de lances.
Instruções
- Selecione uma campanha Geração de demanda que use tCPA ou a Max. conversões como estratégia de lances. Verifique se ela coletou 50 conversões com valor nos últimos 35 dias e 10 conversões com valor nos últimos 7 dias.
- Se você não tiver uma campanha em andamento, crie uma campanha Geração de demanda inicialmente usando tCPA ou Max. conversões como estratégia de lances com transmissão de valor.
Observação: se você tiver 100 ou mais conversões com valor nos últimos 35 dias em todas as campanhas Geração de demanda, pule esta etapa e configure primeiro uma campanha com estratégias de lances com base no valor.
- Se você não tiver uma campanha em andamento, crie uma campanha Geração de demanda inicialmente usando tCPA ou Max. conversões como estratégia de lances com transmissão de valor.
- Defina "Valor da conversão" como meta da campanha.
- Defina seu orçamento para maximizar o valor de conversões.
- Não é necessário usar uma meta de tROAS para Maximizar o valor da conversão. Para ter os melhores resultados, verifique se o seu orçamento é suficiente para gerar 10 conversões por dia na campanha. Você pode usar o CPA histórico médio para definir um orçamento com precisão.
Observação: se tiver escolhido tROAS, informe o valor. A meta inicial de tROAS não pode ser maior do que o ROAS histórico atingido na janela de conversão definida. Recomendamos definir um valor 20% menor para dar início à sua campanha. O valor desejado é o que otimiza a escala ou o ROI da campanha.
- Não é necessário usar uma meta de tROAS para Maximizar o valor da conversão. Para ter os melhores resultados, verifique se o seu orçamento é suficiente para gerar 10 conversões por dia na campanha. Você pode usar o CPA histórico médio para definir um orçamento com precisão.
- Avalie sua performance corretamente. Depois de configurar a campanha, você pode avaliar a performance dela. Acesse "Conversões" e clique na caixa "Valor conv. / custo".
Observação: recomendamos que a campanha seja veiculada por, pelo menos, três semanas até que possa disponibilizar os dados mais precisos. Considere o tempo até a conversão médio na hora de avaliar a campanha. Por exemplo, se a maioria das conversões ocorre após quatro dias, não analise os últimos quatro dias (exclua os dias do relatório) quando for avaliar a performance da campanha.
