การเสนอราคาตามมูลค่าสำหรับแคมเปญ Demand Gen

การเสนอราคาตามมูลค่า (VBB) จะช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion รวมสูงสุดที่ได้จากแคมเปญ Demand Gen

การเสนอราคาตามมูลค่าใช้กลยุทธ์การเสนอราคา 2 แบบ ได้แก่

• การเสนอราคามูลค่า Conversion สูงสุด ซึ่งช่วยในการเพิ่มมูลค่า Conversion รวมของแคมเปญให้สูงสุดภายในงบประมาณที่ระบุ คุณสามารถกำหนดมูลค่าที่ต้องการเพิ่ม เช่น รายได้จากการขาย ส่วนต่างกำไร หรือที่ต้องการกำหนดน้ำหนักให้กับ Conversion ประเภทหนึ่งๆ เมื่อตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ในบัญชี
• การเสนอราคา ROAS เป้าหมาย (tROAS) ซึ่งมีการควบคุมประสิทธิภาพเพิ่มเติม และให้คุณใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาตามมูลค่าด้วยการกำหนด tROAS ให้กับแคมเปญ จากนั้นแคมเปญจะมุ่งหาผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะทำให้ได้ผลตอบแทนดังกล่าวภายในกรอบเวลา Conversion ที่เลือกไว้

ข้อดี

• เพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อบรรลุเป้าหมายสูงสุดเมื่อคุณต้องการกำหนดเป้าหมายการกระทำที่ถือเป็น Conversion หลายรายการ หรือการกระทำที่ถือเป็น Conversion เดียวกันที่มีมูลค่าต่างกัน ซึ่งอาจเป็นการดูหน้าเว็บพร้อมการซื้อ มูลค่าการซื้อที่แตกต่างกันตามสถานที่ตั้ง กลุ่มเป้าหมาย อุปกรณ์ หรืออื่นๆ
• หากคุณมีฟีดผลิตภัณฑ์ที่ราคาหรือขนาดรถเข็นช็อปปิ้งมีความแตกต่างกันอย่างมาก ราคาเสนอจะปรับตามมูลค่าที่มาจาก Conversion หนึ่งๆ

กรณีที่ควรใช้การเสนอราคาตามมูลค่า

การเสนอราคาตามมูลค่ามีประโยชน์มากที่สุดเมื่อ Conversion ต่างๆ มีคุณค่าต่อธุรกิจไม่เท่ากัน หรือคุณมีเป้าหมาย ROAS เฉพาะเจาะจงที่พยายามบรรลุ

ตารางด้านล่างจะช่วยให้ทราบว่ากลยุทธ์การเสนอราคาใดเหมาะกับแคมเปญของคุณมากที่สุด

ก่อนเริ่มต้น

• คุณจะต้องรวบรวม Conversion ที่มีมูลค่าในแคมเปญ Demand Gen ผ่านกลยุทธ์การเสนอราคาจำนวน Conversion สูงสุดหรือ tCPA ให้เพียงพอก่อน
• คุณต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์ข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้จึงจะมีสิทธิ์ใช้การเสนอราคาตามมูลค่า
  • ตัวเลือกที่ 1: แคมเปญต้องมี Conversion ที่มีมูลค่าอย่างน้อย 50 รายการในช่วง 35 วันที่ผ่านมา รวมถึง Conversion ที่มีมูลค่าอย่างน้อย 10 รายการในช่วง 7 วันที่ผ่านมา
  • ตัวเลือกที่ 2: บัญชีต้องมี Conversion ที่มีมูลค่าอย่างน้อย 100 รายการในแคมเปญ Demand Gen ทั้งหมดในช่วง 35 วันที่ผ่านมา

Conversion ที่มีมูลค่าหมายความว่าเราจะไม่นับ Conversion มีมูลค่าเป็น 0 หรือค่าลบรวมในเกณฑ์การมีสิทธิ์

• ใช้เครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads กับมูลค่า Conversion ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการติดตามมูลค่า Conversion แบบเจาะจงตามธุรกรรม
• เราขอแนะนําว่าอย่าเปลี่ยนแปลงราคาเสนอหรือครีเอทีฟโฆษณาในช่วง 14 วันแรกที่แคมเปญทำงาน เพื่อให้การฝึกโมเดล AI ของ Google มีความเสถียร

แนวทางปฏิบัติแนะนำ

• อย่าทําการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับแคมเปญในช่วง 14 วันแรกหลังจากเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาตามมูลค่า
• ตั้งค่ากรอบเวลา Conversion ตามความเหมาะสม แต่อย่าเปลี่ยนในระหว่างที่ทดสอบแคมเปญหากไม่จําเป็นจริงๆ
• ใช้รายงานกลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อประเมินประสิทธิภาพ
• ตั้งค่า tROAS ให้ต่ำกว่า ROAS เฉลี่ยที่ผ่านมา 20% เพื่อเป็นการเริ่มต้นแคมเปญ

วิธีการ

1. เลือกแคมเปญ Demand Gen ที่มีอยู่ซึ่งใช้กลยุทธ์การเสนอราคา tCPA หรือจำนวน Conversion สูงสุด แล้วตรวจสอบว่าแคมเปญนั้นรวบรวม Conversion ที่มีมูลค่าในช่วง 35 วันที่ผ่านมาครบ 50 รายการ และ Conversion ที่มีมูลค่าจากช่วง 7 วันที่ผ่านมาครบ 10 รายการ
   • หากไม่มีแคมเปญ ให้สร้างแคมเปญ Demand Gen ใหม่โดยเริ่มจากการใช้กลยุทธ์การเสนอราคา tCPA หรือจำนวน Conversion สูงสุดซึ่งมีการส่งค่า
     หมายเหตุ: หากคุณมี Conversion อย่างน้อย 100 รายการที่มีมูลค่าในช่วง 35 วันที่ผ่านมาในแคมเปญ Demand Gen ทั้งหมด ให้ข้ามขั้นตอนนี้แล้วสร้างแคมเปญที่ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาตามมูลค่าตั้งแต่ต้น
2. กำหนด "มูลค่า Conversion" เป็นเป้าหมายแคมเปญ
3. กําหนดงบประมาณสําหรับมูลค่า Conversion สูงสุด
   • มูลค่า Conversion สูงสุดไม่จําเป็นต้องใช้ tROAS ตรวจสอบว่ามีงบประมาณเพียงพอที่แคมเปญจะได้ Conversion 10 รายการต่อวันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณใช้ CPA เฉลี่ยที่ผ่านมาเพื่อกําหนดงบประมาณที่ถูกต้องแม่นยําได้
     หมายเหตุ: หากเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา tROAS ให้ป้อน tROAS ที่ต้องการ เป้าหมาย tROAS เริ่มต้นไม่ควรสูงกว่า ROAS ที่ผ่านมาซึ่งเคยได้ภายในกรอบเวลา Conversion ที่ตั้งไว้ เราขอแนะนําให้ตั้งค่าต่ำกว่า ROAS ที่ผ่านมา 20% เพื่อเป็นการเริ่มต้นแคมเปญ เป้าหมายคือสิ่งที่จะเพิ่มการปรับขนาดหรือ ROI ของแคมเปญ
4. ประเมินประสิทธิภาพอย่างถูกต้อง หลังจากตั้งค่าแคมเปญแล้ว คุณจะประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญได้โดยไปที่ "Conversion" แล้วคลิกช่อง "มูลค่า Conv. / ต้นทุน"

ลิงก์ที่เกี่ยวข้อง

• เกี่ยวกับแคมเปญ Demand Gen
• สร้างแคมเปญ Demand Gen