Планировщик охвата помогает в одном представлении составить планы для всех маркетинговых целей в кампаниях для повышения узнаваемости бренда или готовности к покупке, брендинговых кампаниях и кампаниях Video Action. Этот инструмент использует форматы на основе технологий искусственного интеллекта, чтобы достигать целей кампании как по охвату уникальных пользователей, так и по конверсиям.
Обзор видеостратегии для всей воронки
Стратегия рекламы на YouTube для всей воронки включает комбинацию маркетинговых целей из кампаний для повышения узнаваемости бренда (на основе охвата), для повышения готовности к покупке и брендинговых кампаниях (на основе просмотров) и кампаниях Video Action (на основе кликов и конверсий). Вверху воронки бренды увеличивают охват уникальных пользователей, в середине – завоевывают интерес и лояльность, а в нижней части – привлекают конверсии. Движение по воронке вниз – процесс создания спроса. Рекламодатели могут продвигать пользователей вверх по воронке, чтобы увеличивать охват, или вниз – чтобы привлекать конверсии с помощью видео.
Стратегия рекламы на YouTube для всей воронки помогает брендам удовлетворять потребности клиентов на всех этапах пути к покупке. Она может быть полезна брендам, заинтересованным в взаимодействии с клиентами на разных этапах пути к покупке, потому что помогает оптимизировать цели от охвата уникальных пользователей до создания спроса и привлечения конверсий. Планирование для всей воронки позволяет оценить возможные результаты увеличения охвата для товара или услуги при одновременном привлечении конверсий или продаж.
- Охват целевой аудитории – это абсолютное количество представителей вашей целевой аудитории, увидевших рекламу из кампании. В кампаниях "Видео – охват" ИИ от Google используется, чтобы максимально расширять эффективный охват и охват целевой аудитории. Для этого используются объявления In-Stream с возможностью пропуска и без нее, объявления в фиде и на инвентаре Shorts, а ставки назначаются по стратегии "Целевая цена за тысячу показов".
- Просмотры засчитываются, когда пользователь смотрит объявление в фиде или в Shorts с автовоспроизведением в течение 10 секунд или объявление In-Stream в течение 30 секунд, а также если он нажимает на объявление. В кампаниях с просмотрами видео ИИ от Google используется, чтобы максимально увеличить количество просмотров в объявлениях In-Stream с возможностью пропуска, объявлениях в фиде и на инвентаре Shorts по заданной рекламодателем целевой цене за просмотр.
- Конверсии в видеокампаниях регистрируются, когда пользователь просматривает объявление, а затем выполняет ценное для вас действие, например совершает онлайн-покупку или добавляет товар в корзину. Подробнее о рекламе на YouTube TV и показателях просмотров…
Рекламные миксы для всей воронки
На странице настройки Планировщика охвата в разделе для кампаний на YouTube доступны простые и дополнительные планы. Дополнительные включают рекомендации по рекламному миксу для всей воронки и позволяют создавать собственные миксы с учетом цели кампании, включая в них подходящие вам форматы. Планы любого типа регулярно обновляются с учетом изменений рынка и сезонных колебаний. В собственные миксы можно добавлять любые форматы объявлений, которые поддерживаются в планах для всех воронки. Раскрывающееся меню включает такие форматы, как "Цена за просмотр (CPV)", "Цена за тысячу показов (CPM)", "Цена за тысячу показов с резервированием" и "За конверсию (цена за конверсию)".
В дополнительных планах приводятся рекомендации по рекламному миксу для всей воронки с форматами объявлений для повышения узнаваемости бренда, готовности к покупке и количества конверсий. Рекламный микс – это отправная точка при планировании воронки. Его состав зависит от целей и бюджета кампании, креативов, отрасли и т. д.
- Генерация конверсий: включает преимущественно форматы объявлений для повышения узнаваемости и готовности. Помогает охватывать новых клиентов и повышать количество конверсий. При распределении бюджета приоритет отдается кампаниям, ориентированным на действия, например кампаниям для создания спроса.
- Привлечение конверсий: содержит форматы, ориентированные на привлечение конверсий клиентов, которые уже интересуются вашим брендом. При распределении бюджета приоритет отдается кампаниям, ориентированным на узнаваемость, например кампаниям "Видео – охват".
Визуализация всей воронки
На странице прогнозов в Планировщике охвата появилась новая вкладка для всей воронки с визуальным представлением планов, которые включают хотя бы один формат объявлений на YouTube с ценой за конверсию и один – с другой стратегией назначения ставок. Это могут быть форматы, ориентированные на узнаваемость (с ценой за тысячу показов), готовность (с ценой за просмотр) и действия (с ценой за конверсию). Для других планов вкладка для всей воронки с визуальным представлением также будет доступна в списке.
Вы сможете в одном представлении посмотреть распределение прогнозируемых показателей (целевых показов, просмотров и конверсий) по всем трем этапам воронки и маркетинговым целям.
- Узнаваемость и целевые показы: какой процент ваших целевых показов приходится на форматы с ценой за тысячу показов и ценой за просмотр.
- Готовность и просмотры: какой процент просмотров приходится на форматы с ценой за тысячу показов и ценой за просмотр.
- Действия и конверсии: какой процент конверсий приходится на форматы с ценой за конверсию.
Под визуальным представлением всей воронки для каждого этапа указаны связанные с показателями форматы рекламы, их бюджет и доли распределения (например, кампании "Видео – охват" для узнаваемости или цены за тысячу показов и кампании для создания спроса для действий или цены за конверсию).
В нижней части Планировщика охвата на уровне позиций кампании можно посмотреть прогноз расчетной цены за конверсию и количества конверсий не только для кампаний Video Action, например кампаний для создания спроса, но и для кампаний с ценой за просмотр или тысячу показов, таких как кампании с просмотрами видео или "Видео – охват".
Прогнозы для всей воронки
Для составления прогнозов на основе конверсий, в том числе для всей воронки, Планировщик охвата использует методологию Unique Reach от Google и коэффициенты конверсий. Подробнее о моделировании на основе охвата и конверсий в Планировщике охвата рассказывается в статье о прогнозах в Планировщике охвата.
Планировщик охвата может строить прогнозы для медиапланов, но не гарантирует определенных результатов. Реальная эффективность медиаплана зависит от его реализации, качества объявлений и других факторов.
