광고 입찰

기본 개념

광고가 게재될 때마다 광고 입찰이라는 과정을 거치는데, 이 과정을 통해 게재할 광고, 게재 순서, 광고 게재에 필요한 최소 광고 순위 요건 충족 여부 등이 정해집니다. 일반 예술품 입찰 방식과는 달리 Google Ads 입찰 시스템에서는 단순히 입찰가만을 기준으로 게재할 광고를 결정하지 않고 아래와 같이 다른 요소들도 함께 고려하고 있습니다.

1. 검색

민수가 '피자 배달'이라는 검색어로 검색합니다.

2. 광고 범위 축소

Google Ads 시스템에서는 '피자 배달'이라는 검색어와 일치하는 키워드를 가진 광고를 모두 찾습니다. 일치하는 광고 목록에서 다른 국가를 타겟팅하거나 비승인 상태의 광고와 같이 게재할 수 없는 광고는 무시됩니다.

3. 광고 삭제

시스템에서 게재할 만큼 광고 순위가 충분히 높은 광고를 파악합니다(예: 광고의 예상 클릭률이 충분히 높은지, 광고와 방문 페이지에서 우수한 사용자 환경을 제공할지 여부 등을 확인). 게재를 위해 필요한 최소한의 품질 기준을 초과하지 않는 광고도 삭제합니다.

4. 광고 게재순위 정하기

입찰가, 광고 및 방문 페이지의 품질, 광고 순위 기준, 입찰의 경쟁 수준, 사용자의 검색 문맥, 확장 소재 및 다른 광고 형식의 예상 효과 등을 복합적으로 고려하여 정한 광고 순위에 따라 나머지 광고가 페이지에 순서대로 표시됩니다.

Steps in an Google ads auction

5. 광고 게재

민수가 게재되는 관련 광고를 보고 원하는 피자를 주문합니다.

6. 위 과정 반복

사용자가 피자를 검색할 때마다 이러한 입찰 과정이 다시 시작되며, 정확한 검색 시점에서의 광고주 간의 경쟁 수준, 사용자의 검색 문맥에 따라 매번 다른 결과가 제공될 수 있습니다.

중요한 이유

광고주가 기억해야 할 가장 중요한 사항은 입찰 과정에서 광고의 광고 순위를 통해 광고의 게재 가능 여부와 게재 위치가 결정된다는 점입니다. 따라서 경쟁하는 다른 광고주의 광고 입찰가가 더 높더라도 해당 광고주보다 광고 및 방문 페이지의 품질이 더 높으면 낮은 비용으로 상위 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.

또한 Google에서 검색이 발생할 때마다 새 입찰 과정이 진행되며, 입찰 시점의 경쟁 현황과 사용되는 광고에 따라 매번 다른 결과가 나타날 수 있습니다. 따라서 매번 페이지에서 게재위치가 달라지더라도 정상적인 현상이므로 걱정하지 않으셔도 됩니다.

광고 순위의 결정 방식

위의 4단계를 보면 광고 순위라는 공식을 이용하여 광고가 게재되는 순서인 광고 게재순위가 정해집니다. 광고 순위를 결정하는 주요 요소는 입찰가, 광고 및 웹사이트 품질, 광고 순위 기준, 입찰의 경쟁력, 사용자의 검색 문맥, 확장 소재 및 기타 광고 형식의 예상 효과입니다. 게재순위를 높이려면 품질, 입찰가 또는 두 가지 모두에서 경쟁 광고를 능가해야 합니다.

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