수동 CPC(클릭당비용) 입찰을 사용하면 광고 클릭 비용에 적용할 최대 금액을 설정할 수 있습니다. 이 입찰 방식에서는 사용자가 광고를 클릭하여 상세 내용을 확인할 정도로 관심이 있는 경우에만 비용이 발생하기 때문에 높은 가치를 창출할 수 있습니다.
옥외 광고판을 예로 들면 광고주는 실제로 사람들이 광고를 인지하는지와 관계없이 운전을 하며 지나갈 때 광고를 볼 가능성이 있는 사람 수를 기반으로 광고판 게재 공간에 대한 비용을 산정하여 지불합니다.
인터넷 광고는 다릅니다. Google Ads CPC 입찰을 사용하는 광고주는 사용자가 광고를 보고 클릭하기 위한 충분한 동기 부여를 받았다는 것이 확인되는 경우에만 Google의 "광고판" 사용에 대한 비용을 지불합니다. 만약 100명이 광고를 보고 3명이 클릭했다면 3명의 클릭에 대해서만 비용이 청구되고, 나머지 97번의 광고 조회에 대해서는 비용이 청구되지 않습니다.
CPC 입찰의 기본 원리
CPC 입찰 캠페인에서는 광고 클릭 1회에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액인 최대 클릭당비용 입찰가(간단히 '최대 CPC')를 설정합니다(단, 입찰가 조정이나 향상된 CPC 입찰기능을 사용하는 경우는 예외).
예
광고주가 웹사이트를 방문하는 사용자 1명당 250원의 가치가 있다고 생각하면 최대 CPC를 250원으로 설정할 수 있습니다. 이 경우 사용자가 광고를 클릭할 때는 최대 250원이 청구되고, 클릭하지 않으면 비용이 청구되지 않습니다.
텍스트 광고를 만들고 최대 CPC 입찰가를 250원으로 설정했다고 가정해 보겠습니다. 이때 500명의 사용자가 광고를 보고 그중 23명이 자세한 내용을 확인하기 위해 클릭하면 23명의 클릭에 대해서만 비용이 청구됩니다. 광고주가 설정한 최대 CPC 입찰가가 250원이므로 클릭 23회를 250원으로 곱한 금액인 5,750원이 최대 청구 금액입니다.
최대 CPC보다 적은 금액을 지불하게 되는 경우가 많은데 그 이유는 Google Ads 입찰에서 지불해야 하는 최대 금액이 광고 순위 기준을 통과하고 특정 게재순위에서 그다음으로 높은 광고 순위를 받은 경쟁업체의 광고 순위를 앞지르는 데 필요한 최소 금액이기 때문입니다. 클릭에 대한 최종 청구 금액에 대해 자세히 알아보려면 아래에서 실제 CPC에 대한 섹션을 읽어보세요.
Google Ads 자동 입찰의 강력한 효과
Google Ads 자동 입찰은 실적 목표에 맞게 입찰가를 자동으로 설정하므로 광고주는 적절한 입찰가를 예측하고 설정하는 복잡하고 어려운 작업을 수행하지 않아도 됩니다. 전환을 기준으로 하는 입찰은 각 입찰마다 실제 검색어에 대해 입찰가를 정확하게 최적화하는 실시간 입찰 기술을 활용합니다. 또한 이 기술은 기기, 위치, 시간대, 언어, 운영체제를 비롯한 광범위한 입찰 시점의 신호를 참고하여 각 검색의 고유한 맥락을 파악합니다. Google Ads 자동 입찰에 대해 자세히 알아보세요.
CPC 입찰가를 결정하는 방법
CPC 입찰가는 비즈니스 유형과 판매의 가치에 대해 알고 있는 정보를 기반으로 산정할 수 있습니다. 예를 들어 500만 원짜리 다이아몬드 반지를 판매한다면 990원짜리 껌을 판매할 때보다 신규 고객당 가치가 더 큽니다.
수동 CPC를 선택하면 기본 최대 CPC 입찰가가 자동으로 설정됩니다. 부담 없는 수준으로 최대 CPC 입찰가를 변경한 다음, 광고에서 클릭이 얼마나 발생하는지, 그리고 이 클릭이 웹사이트에서 실제 비즈니스 성과로 이어지고 있는지 확인하세요. 인터넷 트래픽 상황은 변동이 심하기 때문에 CPC 입찰가를 정기적으로 재평가하는 것을 권합니다.
Google 도구를 활용하여 CPC 입찰가 결정하기
- 입찰가 시뮬레이터는 '지난주에 입찰가를 100원 높였다면 노출수가 어떻게 되었을까?'와 같은 가정을 대입해 실행하는 도구입니다.
- 키워드 플래너는 키워드의 검색 빈도와 예상 비용을 쉽게 확인할 수 있는 도구입니다.
- 첫 페이지 예상 입찰가를 사용하면 Google 검색결과의 첫 페이지에 광고를 게재하는 데 필요한 입찰가를 확인할 수 있습니다.
입찰가 조정을 이용해 원하는 고객에게 광고 게재
입찰가 조정 설정으로 휴대기기 또는 특정 위치에서 발생하는 검색에 대해 최대 CPC 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다. 또한 캠페인에서 디스플레이 네트워크를 타겟팅하는 경우 관련성이 가장 높은 잠재고객에게 광고를 게재하기 위해 주제, 게재위치와 같은 광고그룹의 타겟팅 방법에 대해 입찰가 조정 기능을 설정할 수도 있습니다. 입찰가 조정을 통해 광고가 게재되는 시점과 위치를 더욱 세부적으로 관리할 수 있으며, 입찰가 조정은 기존 입찰가에 추가적으로 적용됩니다.광고주에게 청구되는 최종 금액
광고주가 설정한 최대 CPC 입찰가는 클릭당 청구되는 최대 금액이지만, 대부분 이 금액보다 낮은 비용, 때로는 훨씬 낮은 비용이 청구됩니다. 클릭당 청구되는 최종 금액을 실제 CPC라고 합니다.
실제 CPC는 최대 CPC보다 낮은 경우가 많은데 그 이유는 Google Ads 입찰에서 지불해야 하는 최대 금액이 광고 순위 기준을 통과하고 특정 게재순위에서 그다음으로 높은 광고 순위를 받은 경쟁업체의 광고 순위를 앞지르는 데 필요한 최소 금액이기 때문입니다.
최대 CPC 입찰가가 광고 순위에 미치는 영향
검색 네트워크의 광고 순위에 따라 게재 가능 여부가 결정되며, 광고를 게재할 수 있는 경우 다른 광고주의 광고와 비교했을 때 검색 결과 페이지에서 내 광고가 표시되는 위치가 지정됩니다. 디스플레이 네트워크에 광고를 게재하는 경우에도 광고 순위가 동일한 중요 역할을 합니다. 광고 순위는 기타 광고주의 광고와 최대 CPC 입찰가 및 광고 품질을 내 광고와 비교하여 매겨진 점수로, 최대 CPC를 높이면 광고가 게재될 확률이 커질 수 있습니다.
최대 CPC 입찰 옵션
다양한 방법으로 최대 CPC 입찰가를 적용할 수 있습니다. 빵집을 운영하는 광고주가 도넛, 꽈배기, 애플 파이와 같은 키워드를 사용해 '아침 식사' 광고그룹을 만들었다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 입찰가를 설정하는 방법은 다음과 같습니다.
- 동일한 광고그룹의 모든 키워드에 동일한 입찰가를 사용하려는 경우: 광고그룹 기본 입찰가를 설정합니다. CPC를 1,000원으로 설정했다면 이 금액은 사용자가 키워드인 도넛, 꽈배기, 애플 파이를 검색할 때 적용되는 최대 CPC입니다. 디스플레이 네트워크에서 광고를 게재하고 있다면 동일한 입찰가가 게재위치에 적용됩니다. 이것이 CPC를 관리하는 가장 쉬운 방법입니다.
- 동일한 광고그룹의 키워드에 서로 다른 입찰가를 사용하려는 경우: 키워드 입찰가를 설정합니다. 예를 들어 애플 파이를 검색하는 사용자가 도넛을 검색하는 사용자보다 더 많이 구매하는 경향이 있다면, 애플 파이에 대한 클릭당 입찰가를 1,250원으로 설정하고 도넛에 대한 클릭당 입찰가를 1,000원으로 설정할 수 있습니다.
- 디스플레이 네트워크 타겟팅 방법에 서로 다른 입찰가를 적용하려는 경우: 게재위치, 주제 또는 기타 타겟팅 방법에 대해 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있습니다. 예를 들어 도넛 요리법을 소개하는 웹사이트에 광고가 게재되도록 하려면 디스플레이 네트워크에서 해당 게재위치에 대해 맞춤 입찰가를 설정할 수 있습니다.
