19 estrategias para aumentar su alcance de público y mejorar las conversiones

La manera más básica es llegar a un público que ya visitó su sitio web o utilizó su aplicación. El enfoque recomendado es usar el "Segmento optimizado de Google Ads", que lo ayudará a llegar a los visitantes del sitio web, los usuarios de la aplicación y otras fuentes de datos del público.

Las estrategias de ofertas inteligentes como el CPC avanzado (costo por clic), ajustarán automáticamente sus ofertas manuales según la probabilidad que tienen los clics de generar una venta o conversión en su sitio web.

Las ofertas CPA (costo por acción) objetivo son una herramienta de optimización que puede ayudarlo a maximizar su retorno de la inversión (ROI) mediante la optimización de las ofertas en tiempo real, impresión por impresión. De esta forma, con las ofertas CPA objetivo, ya no necesitará ajustar sus ofertas de forma manual para alcanzar sus objetivos de conversión.

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) objetivo establece una oferta de costo máximo por clic y, al mismo tiempo, intenta alcanzar un ROAS equivalente a su objetivo para ayudarlo a convertir a los usuarios en clientes.

Maximizar conversiones tratará de obtener la mayor cantidad posible de conversiones con el presupuesto establecido, sin importar el ROAS ni el CPA objetivo.

Estrategias de ofertas manuales: Si prefiere administrar las ofertas de su campaña de forma manual, le recomendamos que establezca una oferta de CPC máximo.

A continuación, le presentamos algunas estrategias de oferta que lo ayudarán a mejorar el rendimiento:

Si estás conforme con el rendimiento de tu campaña, deberías considerar aumentar la oferta para llegar a más clientes y mejorar tu ROI. Aumentar tu oferta puede ayudarte a mejorar la posición de tu anuncio, lo que aumenta las posibilidades de aparecer regularmente en los sitios web de la Red de Display y llegar a los visitantes del sitio web y los usuarios de la aplicación.

Si creaste los segmentos basados en tus datos con distintas duraciones de la membresía, puedes utilizar la administración de ofertas para tu beneficio. Supongamos que deseas llegar a los visitantes que estuvieron en tu sitio web en los últimos 30 días de forma distinta de como deseas llegar a las personas que visitaron tu sitio web en los últimos 7 días. Puedes crear 2 segmentos de datos distintos, cada uno con una duración diferente y, luego, realizar ofertas más agresivas para el segmento que resulte más valioso para tu empresa.

Si anticipa que los clientes tienen probabilidades de realizar una compra en su empresa dentro de un período determinado después de sus interacciones iniciales, puede crear un segmento de público que incluya a los visitantes de su sitio web con una duración de la membresía específica.

Si desea llegar a los clientes que realizaron una compra en los últimos 30 a 90 días, cree dos segmentos de público: uno con una duración de 30 días y otro con una duración de 90 días. Luego, utilice un segmento de combinación personalizada para llegar a todos los clientes en el segmento de 90 días, pero no en el segmento de 30 días.

Las ofertas más altas aumentan la capacidad de llegar a más personas en tus segmentos, lo que maximiza tu exposición a este público valioso. Al determinar qué oferta establecer, considera el valor de tus clientes en cada uno de los segmentos basados en tus datos.

Debido a que tus datos compuestos por los visitantes de tu sitio web pueden ayudarte a llegar a los clientes ideales, deberías poder mostrarles anuncios en cualquier lugar de la Web. Es posible que los visitantes de tu sitio web hablen varios idiomas y accedan a tu sitio web desde cualquier lugar del mundo. Por lo tanto, asegúrate de segmentar anuncios para todos los idiomas cuando configures tu campaña.

Cuando elijas tu segmentación geográfica, recuerda que debes poder publicar anuncios para los clientes en las regiones incluidas en tu segmentación.

Si amplía la duración del segmento de datos (por ejemplo, de 30 a 60 días), podrá atraer a las personas que visitan su sitio web dentro del período especificado. En la mayoría de los casos, cuanto mayor es la duración, mayor es también la cantidad de usuarios de su segmento.

Para aumentar las conversiones a partir de su segmento de datos, puede disminuir la duración de la membresía para atraer solo a los visitantes más recientes. Sin embargo, reducir la duración podría limitar la cantidad de clientes potenciales a los que puede llegar.

La limitación de frecuencia restringe la cantidad de veces que un usuario se expone a un anuncio diariamente, lo que podría disminuir tus impresiones.

La programación de anuncios te permite especificar horarios o días específicos de la semana en los que deseas mostrar los anuncios, de modo que puedas llegar a tus clientes cuando están despiertos y en línea para que vean tus anuncios.

Si inviertes un gran porcentaje de tu presupuesto en uno o dos sitios web, pero no obtienes suficientes conversiones que justifiquen esa inversión, podrías disminuir tu oferta para este sitio web o excluir el sitio de tu campaña.

En cambio, si algunos sitios tienen un rendimiento excelente y generan un CPA bajo, puedes aumentar tu oferta en dichos sitios.

El seguimiento de conversiones te permite consultar la cantidad de conversiones que recibes a partir de tu campaña de Google Ads. También puedes evaluar tu rendimiento en los sitios de la Red de Display que mostraron tus anuncios en comparación con el rendimiento en la Red de Búsqueda y decidir qué oferta realizar y cómo optimizar tus anuncios según estos datos.

Utilice una estrategia de publicidad en línea complementaria para atraer a más personas a su sitio web y poder agregarlos a su segmento de datos. Las campañas de Búsqueda y de Display son maneras eficaces de lograrlo.