쇼핑 캠페인의 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 설정

이 도움말에서는 일반 쇼핑 캠페인에 대해 설명합니다. Google Ads의 AI를 최대한 활용하고 모든 Google 서비스에 광고를 게재하려면 대신 실적 최대화 캠페인을 사용해 보세요.

작동 방식

타겟 ROAS(Google AI를 사용하여) 입찰 전략에서는 Google Ads의 AI를 사용하여 모든 쇼핑 캠페인의 입찰가를 관리할 수 있습니다.

이 입찰 전략은 Google Ads 스마트 자동 입찰을 사용하여 사용자가 광고 중인 제품 또는 서비스를 검색할 때마다 잠재적 전환의 가치를 분석하고 AI를 사용하여 예측합니다. 그런 다음 검색어에 대한 입찰가를 조정하여 투자수익을 극대화합니다.

실제로 사용자의 검색이 가치가 큰 전환을 발생시킬 것으로 예상되면 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략이 해당 검색에 대해 입찰가를 높게 설정합니다. 검색이 가치가 큰 전환을 발생시킬 가능성이 없다고 판단되면 입찰가를 낮게 조정합니다.

이 도움말에서는 쇼핑 캠페인에 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정하는 방법과 전략 적용 후 전략을 모니터링하고 최적화하는 방법을 설명합니다.

쇼핑 캠페인에 어떤 Google Ads 스마트 자동 입찰 전략이 적합한지 잘 모르겠다면 쇼핑 캠페인의 자동 입찰을 참고하세요. 언제든지 입찰 전략을 변경할 수 있습니다.

시작하기 전에

타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰을 사용하려면 먼저 쇼핑 캠페인에 대해 전환 추적을 사용 설정해야 합니다. 전환 추적에 대해 자세히 알아보기

참고: 쇼핑 캠페인에서 지난 30일 동안 판매자 센터 ID당 전환이 15회 이상 발생한 경우에만 쇼핑 캠페인에 타겟 광고 투자수익(ROAS) 전략을 사용할 수 있습니다.

안내

타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정하는 과정은 계정에 입찰 전략을 추가하는 부분과 그 후 타겟팅할 전환 가치를 설정하는 부분으로 나뉩니다.

1단계: 계정에서 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략 설정

Google Ads 계정에서 캠페인 아이콘 을 클릭합니다.
섹션 메뉴에서 캠페인 드롭다운을 클릭한 다음 캠페인을 클릭합니다.
수정할 캠페인을 선택합니다.
페이지 메뉴에서 이 캠페인의 설정을 클릭합니다.
입찰을 열고 입찰 전략 변경을 클릭합니다.
드롭다운 메뉴에서 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 선택합니다.
저장을 클릭합니다.

2단계: 타겟 선택

광고주의 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 광고에 지출하는 비용에 대해 얻고자 하는 평균 전환 가치(예: 수익)입니다. 이 전략을 적용하려는 광고그룹 또는 캠페인의 비용당 전환 가치 데이터 기록을 바탕으로 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정하세요. 일반적으로 지난 4주간 평균 전환 가치를 비용으로 나눈 값을 살펴보는 것이 좋습니다.

설정한 타겟 광고 투자수익(ROAS)이 실제로 발생하는 전환수에 영향을 줄 수 있다는 사실을 기억하세요. 예를 들어 목표를 너무 높게 설정하면 광고를 통해 발생하는 트래픽 규모가 제한될 수 있습니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰에 대해 자세히 알아보기

타겟 광고 투자수익(ROAS) 실적 모니터링

다음은 캠페인에서 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략의 실적을 확인하기 위한 팁입니다.

시간 경과에 따른 분석

실적을 평가하기 전에 입찰 전략을 15일간 사용해 보세요. 이 기간 동안 전략이 최적화됩니다.
전략의 실적을 평가하기에 충분한 데이터를 확보하세요. 특히 트래픽이 적은 경우라면 데이터를 매일 검토하기보다 매주 검토하는 것이 좋습니다.
다양한 요인이 특정 기간의 실적에 영향을 미칠 수 있음을 고려하세요. 결과는 연말연시, 주말, 특별 이벤트, 제품 데이터의 변경사항, 입찰에서의 경쟁자 등에 의해 영향을 받을 수 있습니다.

변화 기다리기

전환 지연을 고려하세요. 일부 전환은 다른 전환보다 시간이 더 걸릴 수 있으며 클릭 후 며칠 또는 몇 주가 걸리는 경우도 있습니다. 최근 실적과 과거 실적을 비교할 때 전환 지연 때문에 최근 실적이 저조해 보일 수 있습니다. 고객이 전환을 완료하는 데 걸리는 시간을 확인하는 방법 자세히 알아보기
변화하는 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 광고 투자수익(ROAS) 타겟을 변경하세요. 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 타겟 변경사항에 신속하게 반응하지만 전환 지연에 따라 보정하는 데 다소 시간이 걸릴 수 있습니다.

전환 가치 추적

전환 가치를 살펴본 다음 전환 가치를 비용으로 나눈 값을 살펴보세요. 충분한 매출을 올리고 있고 타겟 광고 투자수익(ROAS)에 근접했는지 확인할 수 있습니다.
타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용하면 클릭수가 감소할 수 있습니다. 입찰 전략이 타겟을 충족하지 못할 클릭에 대해 입찰가를 낮추기 때문이며 예상된 결과이기 때문에 걱정하지 않아도 됩니다. 이렇게 절약한 비용은 나중에 전환이 타겟을 충족할 가능성이 클 때 더 높은 금액으로 입찰하는 데 사용됩니다. 클릭당비용 역시 같은 이유로 높아지거나 낮아질 수 있습니다.

캠페인 최적화

다음은 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용하는 캠페인의 최적화를 위한 팁입니다.

전환 가치 높이기

전환 가치를 높이고 싶으면 캠페인의 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 서서히 줄여 보세요. 이렇게 하면 각 전환에 더 큰 비용을 지출할 의사가 있다는 사실을 입찰 전략이 감지하고 판매와 전환 가치를 높일 수 있도록 지출을 늘립니다.
- 최대 CPC 입찰에 익숙한 경우 최대 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 낮추는 것은 입찰가를 높이는 것과 비슷하다고 생각할 수 있습니다.

전략 검토

입찰 전략을 검토하여 타겟 광고 투자수익(ROAS) 입찰 전략별로 매월 전환이 15회 이상 발생하며 타겟 광고 투자수익(ROAS)의 이점을 온전히 누리고 있는지 확인하세요. 일반적으로 캠페인 수가 적고 규모가 크며 전환이 많을수록 실적이 개선됩니다.
다른 광고주들이 입찰가를 높이는 경우에도 계속해서 경쟁력을 유지할 방법을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 할인 기간 또는 시즌의 변화에 따라 입찰가가 높아질 수 있습니다. 이 경우 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 낮춰 보세요. 그러면 입찰 전략이 입찰가를 높게 조정해 입찰수가 늘어납니다.

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