입찰가 평가 및 최적화하기

광고 게재를 시작한 후 어느 정도 시간이 지나면 광고의 운영 상황을 확인해야 합니다. 광고 목표가 판매를 유도하고 웹사이트 트래픽을 늘리는 것이라면 자신에게 다음과 같은 몇 가지 질문을 해 보세요.

• 광고에서 가장 많은 클릭수를 유도한 키워드는 무엇인가?
• 고객이 어느 위치에서 어느 기기로 검색을 수행하는가?
• 비즈니스 판매가 가장 활발한 요일과 시간대는 언제인가?

이러한 질문에 대한 답을 구하려면 계정에서 보고서를 살펴보세요. 계정, 캠페인, 광고그룹 실적에 대해 자세히 알아보세요.

비용 및 수익 분석하기

캠페인 실적을 분석하다 보면 사용자가 광고를 본 후 실제로 클릭하는 빈도가 어느 정도인지 알고 싶을 때가 있을 것입니다. 키워드를 클릭률(CTR)에 따라 정렬하면 많이 노출되었으나 클릭은 거의 받지 못한 키워드를 확인할 수 있습니다. 광고 목표가 판매 증대이면 이러한 키워드에 대한 입찰가를 수정하는 것이 좋습니다.

입찰가 조정을 통해 투자수익(ROI) 늘리기

우수한 실적을 올리는 키워드, 위치, 시간대 및 기기가 무엇인지 파악했다면, 이에 따라 입찰가를 적절하게 조정할 수 있습니다.

다음과 같은 경우에는 입찰가를 변경하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

• 전환율은 높고 평균 클릭당비용(CPC)은 낮음: 예를 들어 특정 키워드의 평균 CPC는 낮지만 클릭이 전환으로 이어지는 비율은 높은 경우에는 키워드의 최대 CPC 입찰가를 높여보세요.
• 전환율은 낮고 평균 CPC는 높음: 특정 키워드의 평균 CPC는 높지만 클릭이 전환으로 이어지는 비율이 낮은 경우에는 키워드의 최대 CPC 입찰가를 낮춰보세요. 이 전략을 사용하면 실적이 낮은 키워드의 ROI를 높이고, 절감된 예산을 더욱 가치 있는 키워드에 투자할 수 있습니다.
• 특정 시간대에 트래픽이 적음: 실적이 우수한 위치의 입찰가를 높여보세요. 특정 시간대에 오프라인 매장 방문이 줄어드는 경향이 있다면 이 시간대에 대한 입찰가를 높이고, 더 많은 고객이 방문하도록 프로모션 행사를 알리는 광고를 게재해 보세요.

다음은 입찰가 변경을 고려할 때 유의해야 하는 사항입니다.

• 입찰가를 조금씩 변경: 입찰가를 살짝 변경하여 키워드의 클릭수 및 전환수 변화를 확인한 후 필요하면 입찰가를 다시 변경하세요. 인터넷 트래픽이 항상 변하므로 입찰가를 정기적으로 분석해야 합니다.
• 품질평가점수 개선: 추가 비용 없이도 광고의 게재순위를 높일 수 있습니다. 키워드의 품질평가점수가 높을수록 광고 게재순위에 대해 청구되는 비용이 감소합니다.

입찰가 최적화 지원 도구

Google에서는 자동 입찰 전략 외에도 광고 목표에 맞는 입찰가를 선택하도록 지원하는 여러 도구를 제공하고 있습니다.

캠페인 실행 후 몇 주 정도가 지나면 Google 도구에서 풍부한 정보를 바탕으로 더욱 고도화된 개인 맞춤 권장사항을 제시합니다.

• 입찰가 시뮬레이터: '입찰가를 100원 올리면 노출수가 어떻게 될까?'와 같은 궁금증에 대한 답을 얻을 수 있습니다. 이 도구는 최적의 수준으로 입찰가를 조정하려는 경우 유용합니다. 입찰가 시뮬레이터에 대해 자세히 알아보세요.
• 첫 페이지 예상 입찰가: 광고를 상단에 게재하거나 Google 검색결과 첫 페이지에 게재하려고 할 때 필요한 입찰가를 확인할 수 있습니다.
• 추천 페이지: 계정의 추천 페이지에는 CPC 입찰가를 어떻게 높이면 트래픽을 늘리거나, 광고 순위를 향상시키거나, 실적을 개선할 수 있는지에 대한 권장사항이 나와 있습니다.

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