캠페인 목표에 변경사항이 생기면 Google Ads 시스템에서 이를 반영하기에 충분한 데이터를 수집해야 합니다.
모바일 게임의 예를 다시 살펴보겠습니다.
한 광고주가 평균적으로 업그레이드 구매자가 광고를 클릭한 후 30일 내에 가상 화폐로 25,000원에 상당하는 추가 구매를 한다는 사실을 알고 있습니다. 이 광고주는 업그레이드를 구매하는 사용자의 타겟 CPI를 늘려 이 추가 수익을 최대한 확대하고자 합니다.
그래서 '설치 수'에 초점을 맞춘 앱 캠페인에서 타겟 CPI를 $2에서 $2.40로 20% 높이기로 합니다. 동시에 캠페인 일일 예산이 최소 $120이거나 이 새로운 타겟 CPI 금액의 50배 이상으로 설정되었는지 확인합니다. 여기서 주목해야 할 중요한 점은 다음과 같이 체계적인 방식으로 설정을 변경해야 한다는 것입니다.
- CPI 입찰가 변동이 작을수록 캠페인의 일일 CPI 변동 격차가 줄어듭니다. 타겟 CPI 입찰가가 $0.40 늘어나면 일일 20% 미만이므로 더 안정적인 결과를 확인할 수 있습니다.
- 앱 캠페인은 새로운 입찰가 타겟을 기준으로 더 많은 전환 데이터를 수집하므로 더 일관된 성과를 낼 수 있습니다. 적어도 100회 이상의 전환이 발생할 때까지 기다린 다음 입찰가를 변경하는 것이 좋습니다.
'인앱 액션'에 초점을 맞춘 앱 캠페인을 위해 새로운 인앱 액션을 선택하려는 광고주가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 광고주는 모바일 게임에서 업그레이드를 구매하는 사용자에서 가상 화폐 구매자를 찾는 것으로 전환하고 싶어 합니다.
그렇다면 인앱 액션인 '업그레이드 구매'를 위해 최적화한 기존 앱 캠페인을 일시 중지해야 합니다. 그런 다음 다른 인앱 액션인 '가상 화폐 구매'를 위해 최적화할 새로운 앱 캠페인을 만들어야 합니다. 새로운 앱 캠페인에서는 이전 캠페인에서 보이던 것과는 다르게 반응할 수 있는 신규 타겟 잠재고객에게 맞춰 입찰가와 광고를 더 효율적으로 맞춤설정할 수 있습니다.
광고 애셋 보고서를 통해 앱 캠페인에서 어떤 유형의 광고 애셋이 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 파악할 수 있습니다.
보고서의 실적 그룹화 열을 사용하여 선택 빈도가 더 잦은 확장 소재를 확인합니다. 이 그룹화는 캠페인 내에서 동일한 유형의 다른 애셋과 상대적 비교를 통해 이루어집니다.
'최고' 등급을 받은 광고 소재 애셋을 더 추가해 보세요.
예를 들어 광고 소재 애셋 보고서에 일부 동영상 애셋이 '최고' 실적 그룹으로 분류되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 이 동영상 애셋은 게임에서 가로 방향으로 액션 장면을 보여줍니다. 그래서 유사한 주제를 보여주는 가로 모드 동영상 확장 소재를 더 추가하기로 합니다.
그렇다고 '저조' 등급으로 그룹화된 확장 소재를 삭제해야 하는 것은 아닙니다. 대신 먼저 앱 캠페인에서 허용되는 최대한의 광고 애셋을 제공하는 것에 집중하세요.
예를 들어 '저조'로 실적이 그룹화된 세로 모드 동영상 확장 소재는 가로 모드 동영상 확장 소재가 적합하지 않은 일부 광고 게재위치에서 효과적일 수 있습니다. 허용되는 최대한의 확장 소재 개수를 업로드한 후에만 '저조'로 실적이 그룹화된 확장 소재를 교체하세요.
광고 애셋의 다양성이 최적화를 위해 중요한 이유
광고 애셋을 다양하게 혼합할 수 있으면 앱 캠페인에서 다양한 광고 게재위치에 맟춰 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다. 광고 애셋 보고서는 상황별로 유용한 확장 소재를 파악하는 데 유용합니다.
광고 소재 애셋 보고서에서는 캠페인의 다른 애셋과 비교하여 실적을 평가하므로 애셋 간에 다양성이 부족하면 분석 결과가 왜곡될 수 있습니다. 예를 들어 한 가지 모드의 동영상만 업로드한 경우, 세로 및 가로 모드의 동영상 애셋 간의 실적을 비교할 수 없습니다.
결론
신규 사용자가 앱을 사용하기 시작하고 구매 및 다른 가치 있는 인앱 액션을 완료하는 등, 앱에 참여하는지 확인하는 것은 흥미로운 일입니다.
하지만 여기서 멈추지 말고 가치 있는 사용자가 계속 다시 방문하도록 유도해야 합니다.
이를 더 자세히 알아보려면 모바일 앱 재참여를 높이는 팁을 확인하세요.
