Vous pouvez créer une campagne vidéo qui capte l'intérêt des utilisateurs susceptibles de réaliser une conversion. Lorsque vous configurez une campagne vidéo associée à l'objectif "Ventes", "Prospects" ou "Trafic vers le site Web", vous pouvez autoriser Google Ads à optimiser les enchères pour les conversions en fonction du montant moyen que vous êtes prêt à payer (CPA cible) ou à définir automatiquement vos enchères afin de générer un maximum de conversions dans la limite de votre budget (Maximiser les conversions).
Cet article vous donne des conseils afin d'optimiser les conversions dans vos campagnes vidéo.
Configurer et lancer votre campagne vidéo
Optimiser votre campagne au moment de sa création
Lorsque vous créez votre campagne, vous recevrez peut-être des notifications basées sur les paramètres que vous avez sélectionnés. Vous êtes ainsi informé des problèmes susceptibles de réduire vos performances ou suffisamment importants pour vous empêcher de publier votre campagne.
Le menu de navigation qui s'affiche lorsque vous créez votre campagne vous offre un aperçu global de votre progression et attire votre attention sur les problèmes qui nécessiteront peut-être votre intervention. Passez d'une étape à l'autre dans ce menu pour examiner et résoudre facilement les problèmes potentiels liés au ciblage, aux enchères, au budget ou à d'autres paramètres de la campagne. Découvrez comment configurer efficacement votre campagne.
Obligatoire
Suivi des conversions
Configurez le suivi des conversions sur votre site Web et assurez-vous que la balise Google fonctionne correctement. Optimisez des événements de conversion simples (par exemple, "Ajout au panier" ou "Visites du site") dans votre campagne, puis sélectionnez une option de comptabilisation des conversions adaptée. Si vous mesurez les visites en magasin, vous pouvez les inclure en tant qu'événement de conversion afin d'optimiser les campagnes vidéo pour les objectifs omnicanaux. Nos systèmes recevront ainsi des signaux intéressants qui vous permettront d'atteindre les résultats souhaités plus rapidement.
Budget
Vos paramètres de budget déterminent la vitesse à laquelle nous pouvons optimiser les conversions dans votre campagne. Pour les campagnes qui utilisent les enchères au CPA cible, nous vous recommandons de définir un budget au moins 15 fois supérieur à votre CPA cible. Le tableau ci-dessous indique le temps nécessaire pour optimiser votre campagne en fonction du budget actuel.
| Définition d'un budget | Durée d'optimisation |
|---|---|
| Plus de 15 fois votre CPA cible | Sept à huit jours |
| 10 à 15 fois votre CPA cible | Deux semaines |
| 5 à 10 fois votre CPA cible | Trois semaines |
Pour les campagnes qui utilisent la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", le budget quotidien doit être équivalent à au moins 10 fois le CPA vidéo attendu.
Recommandé
Enchères
Si vous savez déjà ce que devrait être votre CPA vidéo, commencez par utiliser les enchères au CPA cible. (Si vous ne le connaissez pas, suivez les conseils sur les enchères qui s'affichent dans Google Ads lorsque vous configurez votre campagne.)
Si votre objectif principal est de générer le plus grand nombre de conversions possible dans une campagne saisonnière ou promotionnelle, commencez avec la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions".
Audience
Commencez par les segments personnalisés (basés sur les mots clés pour le Réseau de Recherche), le ciblage par liste de clients, les segments de données ou les segments similaires. En plus de ces audiences, activez le ciblage optimisé afin de diffuser vos annonces auprès de plus d'utilisateurs susceptibles de réaliser une conversion.
Si vous utilisez des segments personnalisés (basés sur les mots clés pour le Réseau de Recherche), utilisez 10 à 15 des mots clés suggérés d'après les conversions que vous avez enregistrées ou en fonction de vos mots clés pour le Réseau de Recherche qui ont généré le plus de conversions.
Ciblage par catégories de contenu
Évitez d'utiliser un ciblage par catégories de contenu (par mots clés, thèmes ou emplacements) pour votre campagne, car cela pourrait limiter ses performances. En général, les campagnes vidéo qui génèrent des conversions sont plus performantes sans mots clés, thèmes ou emplacements.
Supprimer le ciblage de contenus de toutes les campagnes vidéo existantes qui génèrent des conversions
- Dans votre compte Google Ads, cliquez sur l'icône Campagnes
.
- Cliquez sur Vue d'ensemble.
- Cliquez sur "Filtre de l'espace de travail" en haut et sélectionnez Campagnes vidéo.
- Dans la barre "Filtre de l'espace de travail" sous le menu de navigation, cliquez sur Ajouter un filtre, puis sur Type de stratégie d'enchères.
- Dans la liste "Type de stratégie d'enchères", cochez la case CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions et Maximiser la valeur de conversion, puis cliquez sur Appliquer.
- Dans le menu des pages sur la gauche, cliquez sur Contenu, puis sélectionnez Thèmes, Emplacements ou Mots clés pour le Réseau Display/les vidéos.
- Cochez la case en regard de chaque thème, emplacement ou mot clé que vous souhaitez supprimer.
- Cliquez sur Modifier, puis cliquez sur l'icône de suppression
.
- Cliquez sur Confirmer dans le message pop-up qui s'affiche.
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Création
Ajoutez des extensions Liens annexes ou ajoutez plusieurs variantes de création (au moins cinq si possible, avec un bouton d'incitation à l'action, un titre ou un élément vidéo différents pour chaque création).
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Vous êtes prêt ?
Générer plus de conversions
Si votre campagne atteint vos objectifs et qu'elle a enregistré au moins cinq conversions par jour au cours des 14 derniers jours, suivez ces bonnes pratiques pour accroître l'impact de vos campagnes.
Budget
Si votre campagne est limitée par son budget, augmentez le budget global. Suivez les recommandations de budget qui s'affichent à droite dans Google Ads lorsque vous configurez votre campagne.
Audience
Assurez-vous qu'au moins une campagne de votre compte Google Ads cible les segments sur le marché. Si votre campagne est associée au ciblage démographique, supprimez la combinaison avec le segment démographique dans au moins un groupe d'annonces par campagne.
Réseaux
Activez les partenaires vidéo Google dans les paramètres de votre campagne afin de générer plus de conversions en toute efficacité. Les partenaires vidéo Google sont des sites Web et des applications mobiles d'éditeurs de grande qualité qui vous permettent de diffuser vos annonces vidéo ailleurs que sur YouTube.
Mesure
Utilisez les rapports sur l'attribution pour comprendre le parcours de conversion de vos clients sur différents réseaux.
Création
Utilisez les tests vidéo pour identifier vos stratégies créatives les plus performantes pour vos nouvelles créations et optimiser vos annonces. Vous pouvez également ajouter à vos vidéos existantes une voix off en synthèse vocale réaliste et de haute qualité, depuis la bibliothèque d'assets de Google Ads.
Type de campagne
Pour générer encore plus de conversions, diffusez des campagnes Discovery en plus des campagnes vidéo pour l'action.
Bonnes pratiques pour les campagnes qui utilisent les enchères au CPA cible
Surveillez les performances de votre campagne pendant au moins 7 à 14 jours avant d'apporter des modifications. Si la campagne présente des problèmes de performances au niveau du CPA cible, voici quelques recommandations pour l'améliorer.
| Scénario | Recommandation | Enchère |
|---|---|---|
| Les dépenses de la campagne ne sont pas suffisantes et le CPA cible est atteint. | Élargissez votre audience. Créez des groupes d'annonces incluant de nouvelles audiences afin de rechercher manuellement des utilisateurs plus susceptibles d'effectuer des conversions. Vous pouvez aussi ajouter un groupe d'annonces sans ciblage afin d'associer au CPA cible l'audience la plus large possible pour générer des conversions. | Pour améliorer la diffusion, augmentez lentement l'enchère au CPA cible, par paliers de 10 à 15 %. |
| Les dépenses de la campagne ne sont pas suffisantes et le CPA cible est dépassé. | Modifiez votre audience. Créez des groupes d'annonces pour différentes audiences afin de rechercher des utilisateurs plus susceptibles d'effectuer des conversions. Si vous souhaitez faire connaître votre produit, optimisez cette audience à l'aide du paramètre des conversions au niveau de la campagne. | Conservez la même enchère au CPA cible. |
| Les dépenses de la campagne sont uniformes et le CPA cible est dépassé. | Ciblez une audience plus spécifique. Si l'audience actuelle est large, vous pouvez superposer des audiences susceptibles de générer davantage de conversions. | Diminuez lentement l'enchère au CPA cible, par paliers de 10 à 15 %, tout en surveillant le volume de conversions. |
Bonnes pratiques pour les campagnes qui utilisent la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions"
Si vous optez pour la stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", attendez au moins une semaine (trois à sept jours) avant de modifier votre campagne. Si celle-ci présente des problèmes de conversions, de budget ou de CPA, étudiez nos recommandations pour en améliorer les performances.
| Scénario | Recommandation |
|---|---|
| La campagne n'enregistre aucune conversion. |
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| La campagne ne dépense pas son budget. |
Élargissez votre audience en ajoutant des groupes d'annonces pour le ciblage par liste de clients, les segments similaires ou les segments sur le marché. |
| Les CPA sont trop élevés. |
N'oubliez pas qu'il peut s'écouler entre 7 et 14 jours avant que les enchères automatiques ne soient entièrement efficaces. Si les CPA sont toujours trop élevés après 7 à 14 jours :
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Étapes suivantes
Générer des conversions en ligne avec les annonces YouTube : checklist
Apprendre à gérer les campagnes vidéo en suivant un cours Skillshop
