Pagamento por conversões em campanhas de display

Este artigo serve apenas para contas do Google Ads no novo Search Ads 360.

Ao usar uma campanha inteligente de display ou uma campanha padrão de display, você paga por conversões, não cliques. Com esse recurso, você paga apenas quando os clientes geram conversões no seu site ou app.

Essa opção só fica disponível para quem usa o CPA desejado com campanhas de display.

Este artigo explica como configurar o pagamento por conversões em uma campanha padrão ou inteligente de display na sua conta do Google Ads.

Como funciona

O recurso de pagamento por conversões usa um algoritmo de lances igual ao de pagamento por cliques.

Você continuará usando a estratégia de lances de CPA desejado, mas pagará por conversões, em vez de cliques. Além disso, só receberá cobranças pelas conversões geradas com o CPA desejado que tiver escolhido. Por exemplo, se você definir o CPA desejado como US$ 10 e gerar 10 conversões durante um mês, deverá pagar US$ 100. Os cliques ou impressões que geraram as conversões não são cobrados.

Essa forma de pagamento não é otimizada para conversões off-line, em dispositivos diferentes ou da Importação de conversões do Google Ads. Se você usa esses tipos de conversão, o Google Ads recomenda pagar por cliques.

Além disso, o pagamento por conversões não funciona com orçamentos compartilhados.

Antes de começar

Embora sua experiência do Google Ads mostre o pagamento por conversões como uma opção, é possível que a conta não atenda aos requisitos de qualificação. Há algumas maneiras de verificar se a conta está qualificada. Expanda as seções abaixo para ver motivos comuns pelos quais uma conta não pode usar o pagamento por conversões.

A ação de conversão não está qualificada

Para usar o pagamento por conversões, exclua as ações de conversão "Importar de cliques" e "Visitas à loja" dos seus relatórios de conversões:

Faça login na sua conta do Search Ads 360.
Acesse uma conta de cliente do Google Ads.
No Menu de páginas, em "Ferramentas e configurações", clique em Conversões.
Clique em Resumo.
Na tabela, clique no nome da ação de conversão que você quer editar.
Clique em Editar configurações.
Clique em Incluir em "Conversões" para abrir a seção.
Desmarque a caixa para excluir a ação de conversão da coluna "Conversões".
Clique em Salvar e, depois, em Concluído. A ação de conversão será exibida como "Não" na coluna "Incluir em 'Conversões'".

Tempo até a conversão

Não é possível usar o pagamento por conversões se você tem um tempo até a conversão (o tempo entre um clique e uma conversão) superior a sete dias.

Use os relatórios Tempo até a conversão para entender quanto tempo leva para os clientes que veem seus anúncios para concluir uma conversão. Siga as etapas abaixo para acessar esses relatórios:

Faça login na sua conta do Search Ads 360.
Acesse uma conta de cliente do Google Ads.
No Menu de páginas à esquerda, clique em Campanhas, Grupos de anúncios ou Palavras-chave.
Verifique se o período do relatório termina pelo menos 30 dias depois da data de início da campanha (ou mais, caso sua janela de conversão seja maior) e confira se os dados de conversão estão completos. Para mudar o período, use o seletor no canto superior direito da página.
Clique no ícone Segmentação e selecione Conversões Dias até a conversão. Assim, as colunas de conversão do seu relatório são segmentadas em até 19 linhas.

Não qualificada por motivos não divulgados

É possível que sua conta não esteja qualificada para o pagamento por conversões devido a motivos não divulgados no Google Ads. Nesse caso, será exibida na IU a mensagem de erro "Sua conta não está qualificada para o pagamento por conversões.", indicando que não é possível ativar campanhas na sua conta no momento, embora a qualificação seja atualizada diariamente.

Fazer alterações para resolver os problemas mencionados acima não garante a qualificação da conta. Há muitos fatores relacionados, como a API, e os requisitos podem mudar diariamente.

Requisitos de conversão

Para usar o pagamento por conversões, sua conta precisa ter recebido mais de 100 conversões nos últimos 30 dias. Também é necessário que 90% das conversões ocorram em menos de sete dias depois que alguém clica no anúncio. Se os clientes costumam levar mais de uma semana para gerar uma conversão depois de clicar no seu anúncio, esse tipo de pagamento não estará disponível para você.

Lembre-se de que pode haver um pequeno atraso entre as conversões e as cobranças. Saiba mais sobre o tempo até a conversão e as janelas de conversão.

Limite de CPA

Você pode definir um CPA desejado inferior a US$ 200 (ou o valor equivalente na moeda local) para que suas campanhas e grupos de anúncios usem o pagamento por conversões. Se você definir um CPA superior a esse valor, vai receber uma mensagem de aviso na interface e a cobrança pelo valor de CPA mais alto escolhido. Para evitar a cobrança de um valor maior, reduza o CPA desejado de campanhas e grupos de anúncios para menos de US$ 200,00 ou use o pagamento por cliques.

Orçamento

O pagamento por conversões usa regras de orçamento mais flexíveis porque o número de conversões em um determinado dia varia mais do que o número de cliques. Portanto, se você utiliza esse recurso, seu gasto por dia pode ser mais que o dobro do orçamento diário médio. Desse modo, o Lances inteligentes poderá fazer otimizações melhores em todas as suas campanhas.

O orçamento inicial por mês de uma campanha paga por conversões tem como base o orçamento diário médio com que ela inicia o mês, multiplicado por 30,4. Se esse valor médio for alterado durante o mês, o orçamento mensal não será mais aplicado e será substituído por um novo com base nos dias restantes do mês.

Não é possível alterar o orçamento de um dia depois de ele ter passado. Se você alterar o orçamento de um dia durante esse mesmo dia, seus gastos nele serão ajustados ao orçamento. Se o novo orçamento for menor que o anterior, os anúncios deixarão de ser veiculados no dia em questão e serão retomados no dia seguinte de acordo com o novo valor.

Digamos que seu orçamento diário médio de março comece em US$ 100. Isso significa que o montante mensal inicia em US$ 3.040 (100 x 30,4). Depois de uma semana, você decide diminuir o valor para US$ 75. No dia 8, o orçamento anterior não será mais aplicado, e haverá um novo para os 24 dias restantes de março, totalizando US$ 1.800 (75 x 24). Depois, na última semana, você decide aumentar o valor diário médio para US$ 150. Com isso, no dia 25, seu orçamento anterior deixará de ser aplicado, e o novo passará a valer para os sete dias restantes de março, totalizando US$ 1.050 (150 x 7). Por fim, você define o orçamento diário médio como US$ 100 a partir de 1º de abril, o que fará com que o orçamento mensal desse mês comece em US$ 3.040, mas não afete o de março em vigor.

Durante o mês de março, estes foram seus gastos:

US$ 700 (US$ 100 por 7 dias) +

US$ 1.275 (US$ 75 por 17 dias) +

US$ 1.050 (US$ 150 por 7 dias) =

US$ 3.025 no total para o mês

Observação: as campanhas de pagamento por conversões usam orçamentos mensais, mas o ritmo de gastos pode não ser uniforme. Em raras circunstâncias, os orçamentos mensais se esgotam antes do fim do mês.

Instruções

Faça login na sua conta do Search Ads 360.
Acesse uma conta de cliente do Google Ads.
No Menu de páginas, clique em Campanhas.
Clique no botão de adição e selecione Nova campanha.
Escolha entre as metas Vendas, Leads, ou Tráfego do site.
Selecione o tipo de campanha Rede de Display.
Escolha Campanha padrão de display ou Campanha inteligente de display.
Clique em Continuar.
No Menu de páginas à esquerda, clique em Orçamento e lances.
Na seção "Lances", selecione Conversões no menu suspenso em "Em qual métrica você quer focar?".
No menu suspenso em "Como você quer gerar conversões?", selecione Maximizar conversões automaticamente.
Marque a caixa de seleção ao lado de "Definir um custo por ação desejado".
Insira o CPA desejado.
No menu suspenso "Pagar por", selecione Conversões.
Clique em Criar campanha.

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