Bonnes pratiques Performance Max pour la génération de prospects

Optimisez votre IA avec des mesures efficaces

Mettez toutes les chances de votre côté en fournissant à Performance Max le temps et les données nécessaires pour comprendre vos objectifs

Alimentez votre IA : l'IA de Google nécessite une base solide de données et de mesures pour alimenter vos campagnes et optimiser leurs performances. Suivez les étapes décrites dans la section "Misez sur des mesures efficaces" de notre guide Bonnes pratiques concernant la génération de prospects.

Une fois ces éléments en place, diffusez votre campagne pendant au moins six semaines avant d'apporter des modifications majeures. L'IA de Google pourra ainsi apprendre et collecter suffisamment de données pour effectuer des optimisations significatives.

POURQUOI EST-CE IMPORTANT

Vos données déterminent les résultats des campagnes optimisées par l'IA, en particulier pour les canaux et les surfaces qui n'utilisent pas les requêtes de recherche comme signal d'intention. Il est donc essentiel de fournir à l'IA les bonnes données de conversion, qu'il s'agisse d'un score de prospect basé sur des attributs de formulaire ou de la valeur vie prévue calculée par votre équipe d'analyse. Il s'agit d'un cercle vertueux : fournissez des données comme signal, et Performance Max optimisera les campagnes sur les différents canaux à l'aide de ces informations essentielles pour identifier les facteurs les plus prédictifs de prospects de bonne qualité.

Définissez des objectifs et des signaux clairs : utilisez des objectifs spécifiques à la génération de prospects (par exemple, "Contact", "Envoi de formulaire pour prospects", "Prise de rendez-vous", "Inscription", "Demande de devis", "Prospect qualifié" ou "Prospect converti") afin d'attirer les prospects les plus intéressants pour vos campagnes Performance Max et de bénéficier de protections renforcées contre l'activité incorrecte des prospects. Dans la mesure du possible, optimisez vos campagnes en fonction d'actions de conversion plus bas dans l'entonnoir.

Orientez vos campagnes

Orientez précisément Performance Max vers les bonnes audiences et maximisez son impact

Choisissez la bonne stratégie d'enchères :

Si votre objectif principal est la valeur des prospects, utilisez des stratégies d'enchères intelligentes basées sur la valeur, comme Maximiser la valeur de conversion ou Maximiser la valeur de conversion avec un ROAS cible.

Si votre objectif principal est le volume de prospects, utilisez une stratégie d'enchères intelligentes basée sur les conversions, comme Maximiser les conversions, pour essayer de générer le plus grand volume de prospects possible.

Définir des cibles : lorsque vous maximisez les conversions, sélectionnez l'objectif de conversion le plus intéressant, idéalement situé plus bas dans l'entonnoir et le plus près possible de la vente finale, et définissez votre CPA cible proche de votre coût par prospect maximal acceptable.

Captivez les utilisateurs avec vos créations

Créez des contenus attrayants et optimisez l'expérience utilisateur pour attirer et convertir des prospects de bonne qualité

Diversifiez au maximum vos composants : fournissez une grande variété de composants Texte, Image et Vidéo de haute qualité pour répondre aux besoins et aux mentalités de différents clients. Plus vous aurez de composants, plus vous pourrez créer des formats d'annonces adaptés à différents canaux et utilisateurs. Concevoir des créations n'a jamais été aussi simple grâce aux outils d'IA générative. Découvrez comment exploiter tout le potentiel de l'IA générative. Suivez la métrique "Efficacité de l'annonce" dans la section "Groupes de composants" de votre campagne pour obtenir un aperçu rapide de l'efficacité de votre création. Visez une efficacité de niveau "Excellent" pour maximiser le potentiel de votre campagne.

D'après nos observations, ceux qui améliorent l'efficacité de leurs annonces Performance Max jusqu'au niveau "Excellent" enregistrent 6 % de conversions en plus en moyenne¹.

Optimisez vos formulaires pour prospects : simplifiez le processus de mesure de prospects grâce aux composants Formulaire pour prospects pour maximiser les conversions. Pour améliorer la qualité des prospects, pensez à ajouter des questions qualifiantes et des éléments d'authentification tels que reCAPTCHA.

Optimisez votre stratégie grâce aux insights

Analysez les performances de vos campagnes et identifiez de nouvelles opportunités de croissance

Surveillez et analysez : utilisez les rapports propres à Performance Max, comme les insights sur les termes de recherche et les prévisions de la demande, pour obtenir des insights précieux sur les performances de vos campagnes.

Prenez des décisions basées sur les données : utilisez les rapports sur les composants pour identifier les composants de création les plus performants et les rapports sur la stratégie d'enchères pour comprendre les données et les spécificités de votre stratégie, y compris les principaux signaux utilisés pour optimiser vos enchères.

Assurer la brand safety : utilisez les rapports sur les emplacements pour examiner et exclure les emplacements qui ne conviennent pas à votre marque.