Les stratégies d'enchères intelligentes ("CPA cible", "ROAS cible", "Maximiser les conversions", "Maximiser la valeur de conversion", etc.) vous permettent d'optimiser vos conversions ou votre valeur de conversion grâce à l'IA de Google lors de chaque enchère (une fonctionnalité appelée "offres au moment des enchères").
Dans cet article, vous allez découvrir comment optimiser vos stratégies d'enchères intelligentes pour les fêtes.
Sur cette page
- Mettre en avant vos soldes et promotions pour des produits Merchant Center
- Capter la demande pour les fêtes grâce à des budgets et des ROAS cibles
- Utiliser des ajustements de saisonnalité pour les jours promotionnels clés
- Période d'optimisation pendant les fêtes
- Appliquer des exclusions de données
Mettre en avant vos soldes et promotions pour des produits Merchant Center
Vous pouvez modifier vos sources de données et utiliser des annotations sur les prix soldés pour mettre en avant les soldes et promotions de votre entreprise. Vous pouvez également créer des composants Promotion et Prix afin de présenter vos offres pour les fêtes dans Merchant Center. Ces promotions locales vous permettent de diffuser des annonces pour des produits spécifiques à vos magasins. Vous pouvez également ajouter des prix réservés aux membres pour proposer des remises à vos clients les plus fidèles.
En savoir plus sur les bonnes pratiques en termes de promotions
Capter la demande pour les fêtes grâce à des budgets et des ROAS cibles
Suivez ces consignes qui vous aideront à capter la demande pour les fêtes :
Consigne 1 : Réfléchissez à votre budget
Lors des jours promotionnels clés (comme le Black Friday et pendant la Cyber Week), assurez-vous que votre budget vous permet de toucher les bons clients. Voici quelques recommandations pour vous préparer à capter au maximum la demande lors des fêtes :
- Augmentez votre budget : triplez-le par rapport au montant que vous souhaitez ou pensez dépenser. Vous serez ainsi sûr d'avoir assez de marge pour les fêtes commerciales.
- Surveillez continuellement vos dépenses : vérifiez régulièrement les budgets de votre compte Google Ads pour vous assurer que les dépenses ou les performances de vos campagnes ne sont pas limitées lors du Black Friday et du Cyber Monday.
- Choisissez la bonne stratégie d'enchères : il est recommandé d'utiliser le ROAS cible pour guider vos dépenses. Envisagez également de le définir à un montant inférieur à celui que vous utilisez normalement pour maximiser vos ventes potentielles.
Si vous souhaitez spécifier un budget :
- Définissez un montant deux fois plus élevé que votre objectif de dépenses si votre compte manque de données historiques ou de dépenses de référence pour l'année précédente.
- Utilisez la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" au lieu de "ROAS cible" pour maximiser vos ventes en fonction de votre budget.
Consigne 2 : Ajustez vos ROAS cibles pour les jours promotionnels clés
Si vous souhaitez ajuster vos ROAS cibles pour les jours promotionnels clés (comme le Black Friday et pendant la Cyber Week), suivez les étapes ci-dessous :
- Ajustez vos cibles comme vous le souhaitez quelques jours avant le jour promotionnel clé. Plus vous anticiperez, plus votre campagne sera prête à saisir des opportunités de conversion supplémentaires.
- Ajustez vos cibles progressivement au lieu de les modifier radicalement. Par exemple, ajustez-les par incréments de 30 % au fil du temps et attendez un ou deux cycles de conversion entre chaque modification.
- Surveillez et ajustez votre stratégie en fonction de vos performances tout au long des fêtes. Veillez à vérifier les métriques de vos rapports et effectuez des modifications si nécessaire.
Consigne 3 : Définissez une cible raisonnable pour les fêtes
En général, vous devez d'abord définir un ROAS cible proche de celui que vous utilisez actuellement. Vous pourrez ensuite l'ajuster si nécessaire une fois que vos performances auront atteint votre cible initiale. En plus de modifier votre ROAS cible, vous pouvez utiliser l'historique de vos performances comme point de départ pour définir vos objectifs et vos cibles.
Exemple
En plus de consulter vos données historiques, vous pouvez utiliser le Simulateur d'enchères ou le Planificateur de performances de Google Ads pour déterminer quel montant d'enchère pourrait vous aider à obtenir les résultats escomptés.
Utiliser des ajustements de saisonnalité pour les jours promotionnels clés
Vous pouvez utiliser des ajustements de saisonnalité lorsque vous prévoyez que votre taux de conversion va évoluer en raison d'une solde ou d'une promotion. Vous pouvez également utiliser ce type d'ajustement pendant une courte période (par exemple, une vente flash sur trois jours) pour anticiper une hausse importante de votre taux de conversion.
Période d'optimisation et d'apprentissage pendant les fêtes
Pour optimiser vos campagnes Shopping, mieux vaut d'abord utiliser un ROAS cible faible afin de leur permettre de monter en puissance. Vous pourrez l'ajuster comme vous le souhaiterez une fois que vos campagnes battront leur plein. Évitez de modifier votre budget/cible pendant la période d'optimisation.
Pour optimiser vos campagnes Performance Max, mieux vaut d'abord utiliser la stratégie "Max. Valeur de conv.", puis ajouter un ROAS cible en fonction de votre objectif. Vous pouvez également accélérer et orienter le machine learning (apprentissage automatique) en utilisant des signaux d'audience et en augmentant le nombre d'offres Merchant Center de votre campagne.
À la fin des fêtes commerciales, veillez à :
- réévaluer vos ROAS cibles pour vous assurer qu'ils répondent à vos attentes après les fêtes ;
- supprimer les composants ou promotions Merchant Center qui ne sont plus valables.
Remarque : Les nouvelles campagnes Performance Max peuvent passer par une période d'apprentissage lorsqu'elles collectent des données et apprennent en analysant vos performances.
Pour vérifier l'efficacité de votre campagne Performance Max, diffusez-la pendant au moins six semaines avant de l'évaluer et prenez les mesures suivantes :
- Laissez votre campagne s'optimiser pendant une ou deux semaines après sa date de début.
- Tenez compte du délai de conversion (également appelé "période de suivi de la conversion").
- Excluez la période d'optimisation de votre test.
Appliquer des exclusions de données
L'outil Exclusion de données s'applique aux clics et sert en cas d'indisponibilité de votre site Web ou de problèmes tels qu'un taggage incorrect. Vous pouvez l'utiliser si vous détectez que votre campagne ne fonctionne pas normalement au bout d'une semaine. Il est déconseillé d'exclure des données pour résoudre des problèmes qui existent depuis plus de 14 jours dans vos campagnes display ou sur le Réseau de Recherche (60 jours pour les campagnes Shopping) ou d'utiliser l'outil pendant de longues périodes.
En savoir plus sur l'utilisation des exclusions de données
