Smart Bidding merujuk pada strategi bidding yang menggunakan teknologi AI Google untuk mengoptimalkan konversi atau nilai konversi di setiap lelang. Fitur ini dikenal sebagai “bidding waktu lelang”. Target CPA, Target ROAS, Maksimalkan konversi, dan Maksimalkan nilai konversi merupakan strategi Smart Bidding.
Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengoptimalkan strategi Smart Bidding untuk musim liburan.
Pada halaman ini
- Menyoroti diskon dan promosi untuk produk Merchant Center
- Mendapatkan permintaan selama musim liburan dengan anggaran dan target ROAS
- Menggunakan penyesuaian tren musiman untuk hari promosi penting
- Meningkatkan performa selama musim liburan
- Menerapkan pengecualian data
Menyoroti diskon dan promosi untuk produk Merchant Center
Anda dapat memperbarui sumber data dan menggunakan anotasi harga promo untuk menyoroti diskon dan promosi bisnis Anda. Anda juga dapat membuat aset promosi dan harga untuk menampilkan promo musim liburan di Merchant Center. Promosi lokal ini dapat digunakan untuk mengiklankan produk khusus toko. Selain itu, Anda juga dapat menambahkan harga anggota untuk menampilkan diskon kepada pelanggan Anda yang paling setia.
Pelajari lebih lanjut Praktik terbaik promosi.
Mendapatkan permintaan selama musim liburan dengan anggaran dan target ROAS
Ikuti panduan di bawah untuk membantu mendapatkan permintaan selama musim liburan:
Panduan 1: Pertimbangkan anggaran Anda
Selama hari promosi penting (Black Friday, Cyber Week), Anda harus memastikan anggaran Anda memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang tepat. Sebaiknya buat rencana untuk memaksimalkan perolehan permintaan selama musim liburan dengan:
- Meningkatkan anggaran: Tetapkan anggaran 3 kali lipat dari yang Anda inginkan atau perkirakan akan dibelanjakan untuk memastikan ada kapasitas yang memadai selama musim liburan retail.
- Memantau pembelanjaan secara berkelanjutan: Periksa anggaran akun Google Ads Anda secara rutin untuk mengonfirmasi bahwa Anda tidak membatasi performa atau pembelanjaan kampanye selama Black Friday dan Cyber Monday.
- Memilih strategi bidding yang tepat: Sebaiknya gunakan Target ROAS untuk memandu pembelanjaan Anda, dan pertimbangkan untuk menurunkan target ROAS di bawah nilai biasanya Anda gunakan untuk memaksimalkan potensi penjualan.
Jika Anda ingin menentukan anggaran:
- Tetapkan anggaran 2 kali lebih tinggi dari target pembelanjaan jika akun Anda tidak memiliki data historis atau tolok ukur pembelanjaan tahun sebelumnya.
- Gunakan strategi Maksimalkan Nilai, bukan Target ROAS, untuk memaksimalkan penjualan sesuai anggaran Anda.
Panduan 2: Sesuaikan target ROAS untuk hari promosi penting
Jika Anda ingin menyesuaikan target ROAS untuk hari promosi penting seperti Black Friday dan Cyber Week, ikuti langkah-langkah di bawah ini:
- Lakukan penyesuaian target yang diinginkan beberapa hari sebelum hari promosi penting Anda. Dengan menyiapkannya lebih awal, kampanye Anda akan siap memanfaatkan peluang konversi tambahan.
- Tetapkan penyesuaian target yang bertahap vs. penyesuaian target yang signifikan. Misalnya, Anda dapat menetapkan kenaikan penyesuaian sebesar 30% secara bertahap dari waktu ke waktu dan menunggu 1–2 siklus konversi di antara perubahan.
- Pantau dan sesuaikan strategi Anda berdasarkan performa selama musim liburan. Pastikan untuk meninjau metrik pelaporan dan melakukan perubahan sesuai kebutuhan.
Pedoman 3: Tetapkan target yang wajar untuk musim liburan
Sebagai aturan umum, Target ROAS Anda harus ditetapkan mendekati ROAS saat ini untuk memulai, dan Anda dapat menyesuaikannya sesuai kebutuhan setelah performa mencapai target awal. Selain mengubah Target ROAS, Anda juga dapat menggunakan histori performa sebagai titik awal untuk menetapkan sasaran dan target Anda.
Contoh
Selain meninjau data historis, Anda dapat menggunakan Simulator Bid atau Performance Planner Google Ads untuk menentukan jumlah bid yang cenderung akan memberikan performa yang Anda inginkan.
Menggunakan penyesuaian tren musiman untuk hari promosi penting
Anda dapat menggunakan penyesuaian tren musiman jika Anda memperkirakan perubahan rasio konversi yang selaras dengan diskon atau promosi. Anda juga dapat menggunakan alat seperti penyesuaian tren musiman untuk jangka waktu yang singkat, seperti flash sale 3 hari, dengan perkiraan CVR akan meningkat secara signifikan.
Periode pengoptimalan dan penurunan selama musim liburan
Untuk mengoptimalkan kampanye Shopping, sebaiknya lakukan peluncuran dengan target ROAS rendah untuk mendorong penskalaan. Anda dapat menyesuaikan target yang diinginkan setelah kampanye diskalakan. Jangan melakukan perubahan anggaran/target selama proses pengoptimalan.
Untuk mengoptimalkan kampanye Performa Maksimal, sebaiknya Anda memulai dengan strategi Maksimalkan nilai konversi, lalu tambahkan target ROAS berdasarkan pencapaian Anda. Anda juga dapat mempercepat dan mengarahkan machine learning dengan menggunakan Sinyal audiens dan dengan menaikkan jumlah penawaran Merchant Center dalam kampanye.
Setelah musim liburan retail berakhir, pastikan untuk:
- Mengevaluasi ulang target ROAS untuk memastikannya selaras dengan ekspektasi pasca-liburan
- Menghapus aset atau promosi berbasis Merchant Center yang tidak lagi relevan
Catatan: Kampanye Performa Maksimal baru mungkin akan melalui periode mempelajari saat mengumpulkan data dan belajar dari performa.
Untuk menganalisis kesuksesan Performa Maksimal, tunggu kampanye Anda berjalan selama minimal 6 minggu sebelum evaluasi dan lakukan tindakan berikut:
- Mengoptimalkan kampanye selama 1-2 minggu setelah tanggal mulainya
- Mempertimbangkan periode jeda konversi (dikenal sebagai periode konversi)
- Mengecualikan periode penyesuaian untuk analisis pengujian
Menerapkan pengecualian data
Alat Pengecualian data berlaku untuk klik, dan digunakan untuk masalah atau pemadaman layanan situs seperti masalah pemberian tag. Anda dapat menggunakan alat ini jika menemukan masalah kampanye dalam waktu seminggu setelah tanggal mulai kampanye. Sebaiknya Anda tidak menggunakan alat pengecualian data untuk memperbaiki masalah yang telah ada selama lebih dari 14 hari untuk Penelusuran dan Display (60 hari untuk Shopping), atau jangan gunakan alat ini dalam jangka waktu yang lama.
Pelajari lebih lanjut cara Menggunakan pengecualian data.
