Os Lances inteligentes se referem a estratégias de lances que usam a IA do Google para otimizar as conversões ou o valor da conversão em cada leilão. Esse recurso é conhecido como "lances durante o leilão". CPA desejado, ROAS desejado, Maximizar conversões e Maximizar o valor da conversão são estratégias dos Lances inteligentes.
Neste artigo, você vai aprender a otimizar suas estratégias de Lances inteligentes para as festas de fim de ano.
Nesta página
- Destacar as vendas e promoções dos produtos do Merchant Center
- Atrair a demanda de fim de ano com orçamentos e metas de ROAS
- Usar ajustes periódicos para os principais dias de promoção
- Tempo de otimização durante as festas de fim de ano
- Aplicar exclusões de dados
Destaque suas vendas e promoções de produtos do Merchant Center
Você pode atualizar suas fontes de dados e usar anotações de preços promocionais para destacar as vendas e promoções da sua empresa. Você também pode criar recursos de promoção e preço para mostrar ofertas de fim de ano no Merchant Center. Essas promoções locais podem ser usadas para anunciar produtos específicos da loja. Além disso, você pode adicionar preços para assinantes e mostrar descontos aos seus clientes mais fiéis.
Saiba mais sobre as práticas recomendadas de promoções.
Atrair a demanda de fim de ano com orçamentos e metas de ROAS
Siga as diretrizes abaixo para capturar a demanda de fim de ano:
Diretriz 1: considere seu orçamento
Durante os principais dias de promoção (Black Friday, Cyber Week), é importante que seu orçamento permita alcançar os clientes certos. É recomendável se planejar para maximizar a captura da demanda de fim de ano. Para isso:
- Aumente o orçamento: defina um orçamento três vezes maior do que você quer ou espera gastar para garantir uma margem ampla durante as datas comemorativas do varejo.
- Monitore os gastos de forma contínua: verifique os orçamentos da sua conta do Google Ads regularmente para confirmar que você não está limitando a performance da campanha ou os gastos durante a Black Friday e a Cyber Monday.
- Escolha a estratégia de lances certa: é recomendável usar o ROAS desejado para orientar seus gastos e considerar diminuir o ROAS desejado abaixo do que você normalmente usa para maximizar as vendas em potencial.
Para especificar um orçamento:
- Defina um orçamento duas vezes maior do que o gasto desejado se a conta não tiver dados históricos ou comparativos de mercado do ano anterior.
- Use uma estratégia de valor máximo, em vez de ROAS desejado, para maximizar as vendas dentro do seu orçamento.
Diretriz 2: ajustar as metas de ROAS para os principais dias de promoção
Se você quiser ajustar suas metas de ROAS para os principais dias de promoção, como a Black Friday e a Cyber Week, siga as etapas abaixo:
- Faça os ajustes de segmentação desejados alguns dias antes do dia principal da promoção. Com a configuração antecipada, sua campanha vai aproveitar mais oportunidades de conversão.
- Defina ajustes de meta graduais, em vez de significativos. Por exemplo, você pode definir seus ajustes em incrementos de 30% ao longo do tempo e esperar de um a dois ciclos de conversão entre as mudanças.
- Monitore e ajuste sua estratégia com base na performance durante as festas de fim de ano. Revise as métricas dos relatórios e faça as mudanças necessárias.
Diretriz 3: definir uma meta razoável para as festas de fim de ano
Como regra geral, o ROAS desejado precisa estar perto do ROAS atual no começo. Você pode ajustar conforme necessário depois que a performance atingir a meta inicial. Além de mudar o ROAS desejado, você também pode usar a performance histórica como ponto de partida para definir suas metas.
Exemplo
Além de analisar os dados históricos, você pode usar o Simulador de lances ou o Planejador de performance do Google Ads para determinar qual valor de lance tem maior probabilidade de gerar a performance desejada.
Usar ajustes periódicos para os principais dias de promoção
Use os ajustes periódicos quando você espera uma mudança na taxa de conversão que esteja alinhada a uma venda ou promoção. Também é possível usar ferramentas como ajustes periódicos por um curto período, como uma oferta relâmpago de três dias, esperando que a CVR aumente significativamente.
Aumente e diminua o tempo durante as festas de fim de ano
Para otimizar suas campanhas do Shopping, recomendamos que você comece com um ROAS desejado baixo para incentivar o escalonamento. Você pode ajustar a meta desejada depois que a campanha for escalada. Evite fazer mudanças no orçamento/na meta durante a fase de otimização.
Para otimizar as campanhas Performance Max, recomendamos começar com uma estratégia de Max. valor da conversão e adicionar uma meta de ROAS com base no que você alcançar. Também é possível acelerar e direcionar o aprendizado de máquina usando indicadores de público-alvo e aumentando o número de ofertas do Merchant Center em uma campanha.
Depois que as datas comemorativas do varejo terminarem, faça o seguinte:
- Avalie novamente as metas de ROAS para garantir que elas estejam alinhadas às expectativas pós-festas
- Remova os recursos ou promoções baseadas no Merchant Center que não são mais relevantes
Observação: as novas campanhas Performance Max podem passar por um período de aprendizado ao coletar dados e aprender com a performance.
Para analisar o sucesso das campanhas Performance Max, deixe sua campanha ativa por pelo menos seis semanas antes da avaliação e realize as seguintes ações:
- Otimize a campanha por uma a duas semanas após a data de início
- Considere o período de tempo até a conversão (conhecido como janela de conversão)
- Exclua o período de otimização da sua análise de testes
Aplicar exclusões de dados
A ferramenta Exclusões de dados se aplica aos cliques é usada para interrupções no site ou problemas de inclusão de tags. Use essa ferramenta se você encontrar problemas na campanha em até uma semana. Não é recomendável usar a ferramenta de exclusões de dados para corrigir problemas que existem há mais de 14 dias na Pesquisa e na Rede de Display (60 dias no Shopping) ou usar a ferramenta por longos períodos.
Saiba como usar exclusões de dados.
