À propos de la stratégie d'enchères au ROAS cible

Notre outil de dépannage guidé peut vous aider à identifier, expliquer et corriger les causes potentielles de fluctuations inattendues des dépenses de vos campagnes Performance Max.

Résoudre les problèmes liés aux dépenses

Remarque : À partir de juillet, des champs de cible facultatifs seront disponibles dans les campagnes sur le Réseau de Recherche pour les nouvelles stratégies d'enchères Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur de conversion. Dans le cas des campagnes vidéo pour l'action, sachez qu'il s'agit de deux stratégies d'enchères différentes. Si vous spécifiez une cible facultative, les stratégies d'enchères intelligentes seront optimisées en fonction de cet objectif, comme pour le CPA (coût par action) cible et le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) cible. La stratégie "Maximiser les conversions" avec un CPA cible défini se comportera de la même manière qu'une stratégie au CPA cible actuelle. De même, la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" avec un ROAS cible défini se comportera de la même manière qu'une stratégie au ROAS cible actuelle. Notez que la stratégie "Maximiser la valeur de conversion" n'est disponible pour les campagnes d'hôtel qu'avec un ROAS cible obligatoire.

En savoir plus sur la modification de l'organisation des stratégies d'enchères intelligentes

Configurer une campagne pour applications utilisant le ROAS cible pour les revenus publicitaires

La vidéo ci-dessous concerne la diffusion de campagnes pour applications avec ROAS cible pour les revenus publicitaires. Les annonceurs qui implémentent le ROAS cible pour les revenus publicitaires peuvent atteindre un objectif de ROAS défini pour la campagne en ciblant les utilisateurs plus susceptibles d'interagir avec les annonces dans leurs applications.

Targeted Return On Ads Spend

Pour afficher des sous-titres dans votre langue, activez les sous-titres YouTube. En bas du lecteur vidéo, sélectionnez l'icône Paramètres , "Sous-titres", puis votre langue.

Enchères au ROAS cible

Basée sur les stratégies d'enchères intelligentes Google Ads, cette stratégie analyse et prédit grâce à l'IA de Google la valeur d'une conversion potentielle chaque fois qu'un utilisateur recherche les produits ou les services dont vous faites la promotion. L'IA de Google ajuste ensuite automatiquement vos enchères pour ces recherches afin d'optimiser votre retour sur investissement.

En pratique, cela signifie que si la stratégie d'enchères prédit qu'une recherche utilisateur peut générer une conversion à forte valeur, le ROAS cible définira une enchère élevée pour cette recherche. L'enchère sera plus faible si la stratégie estime qu'il est peu probable que la recherche génère une conversion à valeur élevée. L'IA de Google optimise vos offres au moment des enchères, ce qui vous permet d'adapter leur montant au cas par cas. Consultez le guide sur les stratégies d'enchères intelligentes.

Vous pouvez utiliser le ROAS cible en tant que stratégie standard pour une seule campagne ou sous forme de stratégie de portefeuille pour plusieurs campagnes. Si vous ne savez pas quel type de stratégie de portefeuille d'enchères vous convient, consultez À propos des enchères automatiques. Si vous gérez des campagnes Shopping, consultez À propos des enchères automatiques pour les campagnes Shopping.

Remarque : Si vous avez une campagne d'hôtel, sachez que la stratégie de portefeuille n'est pas disponible.

Cet article décrit le fonctionnement des enchères au ROAS cible ainsi que leurs paramètres.

Avant de commencer

Avant d'appliquer une stratégie d'enchères au ROAS cible à vos campagnes, vous devez définir la valeur des conversions que vous suivez.
Vous pouvez appliquer des règles de valeur de conversion afin de mieux exprimer la valeur des conversions intéressantes pour votre entreprise et optimiser le nombre de conversions provenant des types d'utilisateurs qui ont le plus d'importance pour vous. Ces règles vous permettent d'appliquer un coefficient multiplicateur aux conversions qui ont le plus de valeur pour votre entreprise (en fonction du type de client, de l'appareil ou de la zone géographique).
Avec la plupart des types de campagnes, vous devez avoir enregistré au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours pour utiliser cette stratégie.
- Campagnes display : au moins 15 conversions (avec des valeurs de conversion valides) au cours des 30 derniers jours pour l'ensemble de vos campagnes combinées. Avec les nouvelles campagnes display, vous n'avez plus besoin d'avoir enregistré des conversions pour utiliser la stratégie d'enchères au ROAS cible.
- Campagnes pour applications : au moins 10 conversions par jour (ou 300 conversions en 30 jours).
- Campagnes de génération de la demande : au moins 50 conversions au cours des 35 derniers jours (dont 10 enregistrées au cours des sept derniers jours) dans la campagne ou 100 conversions au cours des 35 derniers jours (dans toutes les campagnes de génération de la demande du compte client).
  - Remarque : Pour être considérées comme éligibles, les conversions doivent présenter une valeur supérieure à zéro. Les campagnes éligibles au ROAS cible seront automatiquement ajoutées à la liste d'autorisation.
- Campagnes vidéo pour l'action : au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours.
- Campagnes d'hôtel : au moins 50 conversions par semaine au niveau de la campagne.
Pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, si vous avez récemment commencé à générer des rapports sur la valeur de conversion ou que vous avez modifié la manière dont celle-ci est enregistrée, nous vous recommandons d'inclure les nouvelles valeurs dans la colonne "Conversions" et d'attendre quatre semaines ou trois cycles de conversion pour que votre campagne enregistre une valeur de conversion aussi élevée que celle observée avant l'adoption du ROAS cible.
Nous vous recommandons également d'examiner vos paramètres de budget afin de vous assurer que vous êtes prêt à dépenser jusqu'à deux fois votre budget quotidien moyen. Sur un cycle de facturation d'un mois, vos frais ne dépasseront pas le montant permis par votre budget quotidien moyen appliqué sur 30,4 jours. Dans le cas des campagnes pour applications, il est également recommandé d'utiliser une stratégie d'enchères au coût par action cible avant de configurer une stratégie au ROAS cible. Vous obtiendrez ainsi un ROAS de référence sur lequel baser votre ROAS cible initial. Un ROAS cible initial inapproprié risque de nuire aux performances ou de limiter la campagne.

Remarque :

Dans le cas des campagnes pour applications, vous devez aussi intégrer le SDK Google Analytics pour Firebase à votre application. Les événements de conversion pour lesquels vous définissez des enchères (et avec lesquels vous envoyez des valeurs) doivent provenir du SDK Firebase.
Vous obtiendrez généralement de meilleures performances en diffusant des campagnes plus grandes, mais moins nombreuses, générant plus de conversions.

Quand utiliser les enchères basées sur la valeur ?

Les enchères basées sur la valeur sont particulièrement indiquées si les différentes conversions n'ont pas la même valeur pour votre entreprise ou que vous avez un objectif spécifique de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Consultez le tableau ci-dessous pour déterminer quelle stratégie d'enchères choisir pour votre campagne.

	Maximiser les conversions	CPA cible	Maximiser la valeur de conversion	ROAS cible
Objectif	Maximiser les conversions pour le budget	Maximiser les conversions selon le CPA cible	Maximiser la valeur de conversion pour le budget	Maximiser la valeur de conversion pour le ROAS cible
Cas d'utilisation	La priorité est de dépenser le budget. Aucun objectif de ROI spécifique. Les conversions optimisées ont une valeur comparable pour votre entreprise.	Objectif de ROI spécifique. Les conversions optimisées ont une valeur similaire pour votre entreprise.	La priorité est de dépenser le budget. Les conversions n'ont pas la même valeur pour votre entreprise. Aucun objectif de ROI spécifique.	Objectif de ROI spécifique. Les conversions optimisées n'ont pas la même valeur pour votre entreprise.

Comment ça marche ?

Google Ads estime les futures conversions et les valeurs associées à l'aide des valeurs de conversion que vous avez enregistrées via le suivi des conversions. Google Ads définira ensuite des enchères au coût par interaction maximales (CPC max.) pour maximiser votre valeur de conversion, tout en essayant d'atteindre un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen égal à votre objectif.

Remarque : Pour toutes les annonces d'hôtel utilisant des stratégies d'enchères intelligentes, le suivi des conversions, les valeurs de conversion d'achat (montant total de la réservation) et la catégorie de conversion "Achat" sont nécessaires.

Certaines conversions peuvent générer un ROAS plus élevé que d'autres. Dans tous les cas, Google Ads s'efforce de conserver un rapport valeur/coût de conversion équivalent au ROAS cible que vous avez défini. Par exemple, si vous définissez un ROAS cible de 500 %, Google Ads ajustera vos enchères pour essayer de maximiser votre valeur de conversion tout en atteignant ce ROAS cible (exemple détaillé ci-dessous). Pour vous aider à améliorer vos performances à chacune des enchères, cette stratégie ajuste les offres en fonction de signaux en temps réel, tels que l'appareil et le navigateur utilisés, la zone géographique et l'heure de la journée. Elle utilise également l'IA pour ajuster les enchères selon que les visiteurs sont présents ou non sur l'une de vos listes de remarketing.

Google Ads vous recommandera un ROAS cible une fois que vous aurez créé une stratégie d'enchères ou sélectionné une recommandation basée sur le score d'optimisation, et choisi les campagnes auxquelles l'appliquer. Cette recommandation est calculée d'après le ROAS que vous avez obtenu au cours des dernières semaines, en excluant les performances des derniers jours. En effet, les utilisateurs peuvent effectuer une conversion plusieurs jours après avoir cliqué sur une annonce ou interagi avec elle (avec une vue volontaire, par exemple). Vous pouvez décider d'utiliser le ROAS cible recommandé ou de définir le vôtre.

Exemple

Supposons que vous souhaitiez évaluer les ventes de votre boutique en ligne de chaussures pour femmes et optimiser vos enchères en fonction de la valeur totale d'un panier. Votre objectif est fixé à 5 € de chiffre d'affaires (il s'agit de votre valeur de conversion) pour chaque euro dépensé pour vos annonces. Vous définissez donc un ROAS cible de 500 %. Pour chaque euro de dépenses publicitaires, vous espérez obtenir des revenus cinq fois supérieurs.

Le calcul est le suivant :

5 € de chiffre d'affaires ÷ 1 € de budget publicitaire x 100 % = 500 % de ROAS cible

Ensuite, Google Ads définira vos enchères au CPC max. afin d'optimiser votre valeur de conversion, tout en essayant d'atteindre votre ROAS cible de 500 %.

Ajustements des enchères et ROAS cible

Les ajustements des enchères vous permettent de diffuser vos annonces plus ou moins fréquemment en fonction du contexte dans lequel les utilisateurs effectuent leurs recherches (où, quand, comment). Étant donné que le ROAS cible vous aide à optimiser vos enchères en fonction de données en temps réel, les ajustements des enchères existants ne sont pas utilisés. Seule exception : vous pouvez toujours définir des ajustements d'enchères en fonction de l'appareil sur -100 %.

Remarque : Vous n'avez pas besoin de supprimer les ajustements des enchères existants. Ils ne seront tout simplement pas utilisés.

Créer une stratégie d'enchères

Vous pouvez créer une stratégie d'enchères au ROAS cible pour une seule campagne (stratégie standard) ou plusieurs campagnes (stratégie de portefeuille d'enchères) de plusieurs façons :

dans une nouvelle campagne ;
dans les paramètres de campagne (où vous pouvez en créer ou en modifier une) ;
à partir de la page "Stratégies d'enchères" de la bibliothèque partagée.

Pour créer une stratégie d'enchères, consultez Configurer les stratégies d'enchères intelligentes.

Paramètres

ROAS cible

Votre ROAS cible correspond à la valeur de conversion moyenne (par exemple, les revenus) que vous souhaitez obtenir pour chaque euro dépensé pour ces annonces. Gardez à l'esprit que votre ROAS cible peut influencer le volume de vos conversions. Par exemple, si vous définissez une cible trop élevée, le trafic généré par vos annonces risque d'être limité.

Voici quelques conseils pour vous aider à définir le ROAS cible qui vous convient :

Si un ROAS cible vous est recommandé (par exemple, sur la page Recommandations de votre compte), utilisez cette valeur. Les objectifs recommandés sont basés sur l'historique de vos performances, tout en tenant compte des délais de conversion.
Essayez de définir un ROAS cible en fonction des données historiques du rapport valeur/coût de conversion des campagnes auxquelles vous souhaitez appliquer cette stratégie. Cette méthode vous permettra d'optimiser votre valeur de conversion tout en atteignant un retour sur les dépenses publicitaires équivalent à celui obtenu par vos campagnes. Vous devez également tenir compte des délais de conversion.
Pour consulter votre historique du rapport valeur/coût de conversion, sélectionnez "Modifier les colonnes" dans le menu déroulant "Colonnes", puis ajoutez la colonne "Valeur de conv./coût" de la liste de colonnes "Conversions". Multipliez ensuite par 100 la valeur de conversion par coût pour obtenir un pourcentage correspondant à votre ROAS cible. Assurez-vous que la période d'évaluation de votre ROAS correspond à la période de suivi des conversions de type "Action dans l'application" afin d'obtenir l'aperçu le plus précis possible des performances de votre campagne.

Limites d'enchères

Il n'est pas recommandé de limiter les enchères de la stratégie au ROAS cible, car cela peut nuire à l'efficacité de l'optimisation de votre enchère effectuée par Google Ads grâce à l'IA. Cela risque également d'empêcher Google Ads d'ajuster vos enchères selon le montant qui correspond le mieux à votre ROAS cible. Les limites d'enchères sont disponibles pour les stratégies de portefeuille d'enchères Shopping et sur le Réseau de Recherche. Si vous définissez tout de même des limites, elles ne seront utilisées que pour les enchères sur le Réseau de Recherche et ne seront disponibles que pour les stratégies de portefeuille d'enchères.

Limite d'enchère max. : il s'agit de l'enchère au CPC la plus élevée que vous souhaitez que Google Ads définisse lorsque vous utilisez le ROAS cible.
Limite d'enchère min. : il s'agit de l'enchère au CPC max. minimale que vous souhaitez que Google Ads définisse lorsque vous utilisez le ROAS cible. Notez que Google Ads peut définir une enchère au CPC max. inférieure à votre limite d'enchère minimale, généralement en raison de la tarification intelligente. En d'autres termes, la limite d'enchère que vous définissez ici ne correspond pas à l'enchère absolue la plus faible qui pourrait être définie.

Conseil : Sélectionnez les conversions pour lesquelles vous souhaitez définir une enchère.

Le paramètre Inclure dans "Conversions" vous permet de choisir si des actions de conversion individuelles doivent être incluses ou non dans les colonnes "Conversions" et "Valeur de conversion" de vos rapports. Les données de ces colonnes sont utilisées dans les stratégies d'enchères (comme CPA cible, ROAS cible et eCPC) pour que l'optimisation ne soit basée que sur les conversions que vous avez décidé d'inclure. En savoir plus sur les objectifs de conversion par défaut du compte

Les stratégies d'enchères intelligentes s'appuieront sur toutes les actions de conversion enregistrées dans la colonne "Conversions", même si elles sont configurées pour des objectifs différents et/ou si elles utilisent d'autres types de stratégies d'enchères. Les conversions multi-appareils générées par les campagnes Shopping, vidéo, sur le Réseau de Recherche et sur le Réseau Display sont incluses par défaut. Elles ne s'appliquent pas aux campagnes d'hôtel.

Cibles de groupes d'annonces

Vous pouvez appliquer des cibles de groupes d'annonces aux stratégies d'enchères standards et aux stratégies de portefeuille d'enchères. Une stratégie de portefeuille vous permet d'optimiser plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés à la fois afin d'atteindre un même objectif. Vous pouvez également définir des cibles spécifiques pour chaque groupe d'annonces. Cette action n'est cependant pas recommandée, car cela peut limiter les stratégies d'enchères intelligentes.

Remarque : Vous pouvez définir des enchères au CPA cible ou au ROAS cible individuelles au niveau du groupe d'annonces, mais la stratégie utilisée pour définir des enchères sera désormais contrôlée au niveau du portefeuille.

N'oubliez pas que si vous n'avez pas besoin de définir de cibles pour des groupes d'annonces spécifiques, une stratégie de portefeuille peut s'avérer plus performante.

Remarque : La stratégie de portefeuille d'enchères avec ROAS cible ne s'applique pas aux campagnes pour applications axées sur les installations, aux campagnes Shopping, aux campagnes de génération de la demande ni aux campagnes d'hôtel.

ROAS cible moyen

Remarque : Le ROAS cible moyen n'est disponible que pour les campagnes Performance Max, Shopping et sur le Réseau de Recherche. Il n'est pas compatible avec les campagnes d'hôtel.

Votre ROAS cible moyen correspond au ROAS moyen pondéré en fonction du trafic pour lequel votre stratégie d'enchères est optimisée. Il calcule la moyenne des modifications que vous avez apportées à votre ROAS cible sur une période donnée. Pour cette raison, votre ROAS cible moyen peut être différent du ROAS cible que vous avez défini.

Cette métrique vous permet de mesurer le ROAS ciblé par votre stratégie d'enchères sur des périodes précises. En modifiant la plage de dates, vous pouvez connaître le résultat réel de l'optimisation de vos enchères sur cette période. Sachez que le ROAS cible moyen ne peut pas être calculé pour les périodes sans trafic.

La métrique "ROAS cible moyen" figure dans le tableau des performances, en haut de la page "Campagnes". Vous pouvez ainsi évaluer vos performances réelles par rapport à vos objectifs. Sélectionnez "ROAS cible moy." dans la catégorie "Performances" lors de l'ajout d'une colonne ou en l'incluant dans le graphique des performances.

Nous vous recommandons de surveiller les performances de votre campagne et votre cible moyenne au fil du temps.

Où se trouvent ces métriques ?

Le ROAS cible moyen permet de mesurer le ROAS ciblé par votre stratégie d'enchères sur des périodes précises. En modifiant la période, vous pouvez connaître le résultat réel de l'optimisation de vos enchères sur cette période. Sachez que le ROAS cible moyen ne peut pas être calculé pour les périodes sans trafic.

Vous pouvez ajouter une colonne pour afficher votre ROAS cible moyen dans le tableau des performances. Vous pouvez ainsi évaluer vos performances réelles par rapport à vos objectifs. En haut du tableau "Campagnes", sélectionnez l'icône Colonnes sous la catégorie "Performances" ou ajoutez la colonne au graphique des performances. Sélectionnez "ROAS cible moy.", "Coût par installation cible moy." ou "Coût par action dans l'application moy." dans la catégorie "Performances" lors de l'ajout d'une colonne.

Vous trouverez également cette métrique dans le rapport sur la stratégie d'enchères, à côté de "ROAS réel" qui représente le ROAS que cette stratégie a réellement permis d'atteindre. Découvrez comment trouver vos rapports sur les stratégies d'enchères.

Le ROAS cible moyen est disponible à la fois pour les stratégies d'enchères standards et les stratégies de portefeuille d'enchères.

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