Tentang bidding Target ROAS

Pemecah masalah terpandu kami dapat membantu Anda mengidentifikasi, menjelaskan, dan mengatasi kemungkinan penyebab fluktuasi yang tidak terduga dalam pembelanjaan kampanye Performa Maksimal Anda.

Memecahkan masalah pembelanjaan

Catatan: Mulai bulan Juli, Anda akan menemukan kolom target opsional di kampanye Penelusuran untuk strategi bidding Maksimalkan konversi atau Maksimalkan nilai konversi yang baru. Perhatikan bahwa 2 strategi bidding ini akan berbeda untuk kampanye Tindakan Video. Dengan target opsional, Smart Bidding akan mengoptimalkan sasaran tersebut dengan cara yang sama seperti untuk Target CPA (biaya per tindakan) dan Target ROAS (laba atas belanja iklan). Maksimalkan konversi dengan target CPA yang ditetapkan akan berperilaku seperti strategi Target CPA saat ini, dan demikian pula, Maksimalkan nilai konversi dengan Target ROAS yang ditetapkan akan berperilaku seperti strategi Target ROAS saat ini.

Kampanye Hotel dan Perjalanan hanya mendukung Maksimalkan nilai konversi dengan target ROAS wajib.

Pelajari lebih lanjut Perubahan pada pengaturan strategi Smart Bidding.

Yang dimaksud dengan bidding Target ROAS

Dengan Smart Bidding Google Ads, strategi bidding ini akan menganalisis dan menggunakan teknologi AI Google untuk memprediksi nilai konversi potensial setiap kali pengguna menelusuri produk atau layanan yang Anda iklankan. Kemudian, teknologi AI Google akan menyesuaikan bid Anda untuk penelusuran ini guna memaksimalkan laba atas pembelanjaan Anda.

Dalam praktiknya, hal ini berarti jika strategi bidding menentukan bahwa sebuah penelusuran pengguna cenderung akan menghasilkan konversi bernilai tinggi, Target ROAS akan mengajukan bid yang tinggi pada penelusuran tersebut. Jika strategi bidding menentukan bahwa penelusuran tersebut cenderung tidak akan menghasilkan konversi bernilai tinggi, Target ROAS akan mengajukan bid yang rendah. Teknologi AI Google akan mengoptimalkan bid Anda pada waktu lelang, sehingga Anda dapat menyesuaikan bid untuk setiap lelang. Tinjau Panduan Smart Bidding.

Target ROAS tersedia sebagai strategi standar untuk satu kampanye atau strategi portofolio untuk beberapa kampanye. Jika belum mengetahui jenis strategi bidding portofolio yang tepat untuk Anda, baca artikel Tentang bidding otomatis terlebih dahulu. Jika Anda memiliki kampanye Shopping, tinjau bidding otomatis untuk kampanye Shopping.

Catatan: Jika Anda memiliki kampanye Hotel atau Perjalanan, strategi portofolio tidak tersedia untuk kampanye ini.

Artikel ini menjelaskan cara kerja bidding Target ROAS dan apa saja setelannya.

Sebelum memulai

Agar dapat menerapkan strategi bidding Target ROAS ke kampanye, Anda harus menetapkan nilai untuk konversi yang dilacak.
Anda dapat menerapkan aturan nilai konversi untuk menyatakan nilai konversi bagi bisnis Anda secara lebih akurat, dan mengoptimalkan konversi dari jenis pengguna yang lebih berharga bagi Anda. Gunakan aturan nilai konversi untuk menerapkan faktor perkalian pada nilai konversi untuk jenis pelanggan, perangkat, atau lokasi yang bernilai lebih tinggi.
Untuk menggunakan bidding Target ROAS, sebagian besar jenis kampanye membutuhkan setidaknya 15 konversi dalam 30 hari terakhir.
- Kampanye Display: Minimal 15 konversi (dengan nilai konversi yang valid) dalam 30 hari terakhir di semua kampanye secara keseluruhan. Kampanye Display baru tidak lagi mengharuskan Anda memiliki histori konversi untuk menggunakan bidding Target ROAS.
- Kampanye Aplikasi: Minimal 10 konversi setiap hari (atau 300 konversi dalam 30 hari).
- Kampanye Peningkat Permintaan: Minimal 50 konversi dalam 35 hari terakhir (10 dari konversi ini harus terjadi dalam 7 hari terakhir) di kampanye tersebut, atau 100 konversi dalam 35 hari terakhir (di semua kampanye Peningkat Permintaan di akun pelanggan).
  - Catatan: Konversi harus memiliki nilai lebih besar dari 0 agar memenuhi syarat. Kampanye yang memenuhi syarat untuk Target ROAS akan otomatis diizinkan.
- Kampanye Tindakan Video: Minimal 30 konversi dalam 30 hari terakhir.
- Kampanye Hotel: Minimal 50 konversi per minggu di tingkat kampanye.
- Kampanye Perjalanan: Minimal 50 konversi dalam 7 hari terakhir di tingkat kampanye.
Untuk kampanye Penelusuran, jika Anda baru-baru ini memulai pelaporan nilai konversi atau mengubah cara pelaporan nilai konversi, sebaiknya sertakan nilai baru dalam kolom "Konversi" dan tunggu selama 4 minggu atau 3 siklus konversi agar kampanye Anda menerima nilai konversi pada rasio serupa sebelum menggunakan strategi bidding Target ROAS.
Sebaiknya tinjau juga setelan anggaran untuk memastikan Anda bersedia membelanjakan hingga 2 kali lipat dari anggaran harian rata-rata. Selama siklus penagihan satu bulan, Anda tidak akan ditagih melebihi anggaran harian rata-rata yang diizinkan untuk total 30,4 hari. Untuk kampanye Aplikasi, sebaiknya jalankan jenis kampanye Target Biaya Per Tindakan sebelum menjalankan jenis kampanye Target ROAS untuk memahami ROAS dasar saat Anda menetapkan target ROAS awal. Target ROAS awal yang tidak ditetapkan dengan benar dapat menyebabkan performa yang buruk atau skala yang rendah.

Catatan:

Untuk kampanye Aplikasi, Anda juga harus menginstal Google Analytics for Firebase SDK di aplikasi Anda. Peristiwa konversi yang di-bid (dan digunakan untuk mengirim nilai) harus berasal dari Firebase SDK.
Performa umumnya akan meningkat jika Anda memiliki kampanye yang lebih sedikit dan berukuran lebih besar, yang menghasilkan konversi lebih banyak.

Cara kerjanya

Google Ads memprediksi konversi mendatang dan nilai terkait menggunakan nilai konversi yang Anda laporkan melalui tracking konversi. Kemudian, Google Ads akan menetapkan bid biaya per interaksi maksimum (CPC maks) untuk memaksimalkan nilai konversi Anda, sekaligus mencoba mencapai laba atas belanja iklan (ROAS) rata-rata yang sama dengan target Anda.

Catatan: Tracking konversi, nilai konversi pembelian (jumlah pemesanan penuh), dan kategori konversi “Pembelian” harus ditetapkan untuk semua Iklan Hotel yang menggunakan strategi Smart Bidding.

Sebagian konversi mungkin menghasilkan laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih tinggi atau lebih rendah, tetapi secara keseluruhan Google Ads akan mencoba mempertahankan nilai konversi per biaya yang sama dengan Target ROAS yang Anda tetapkan. Misalnya, jika Anda menetapkan Target ROAS sebesar 500%, Google Ads akan menyesuaikan bid untuk mencoba memaksimalkan nilai konversi, sekaligus mencapai Target ROAS ini (temukan detail contohnya di bawah). Untuk membantu meningkatkan performa dalam lelang iklan, strategi ini akan menyesuaikan bid menggunakan sinyal real-time seperti perangkat, browser, lokasi, dan waktu. Strategi ini juga akan menggunakan teknologi AI untuk menyesuaikan bid berdasarkan apakah seseorang ada dalam salah satu daftar pemasaran ulang Anda atau tidak.

Google Ads akan merekomendasikan nilai Target ROAS setelah Anda membuat strategi bidding baru atau memilih rekomendasi skor pengoptimalan, dan memilih pada kampanye mana Target ROAS tersebut perlu diterapkan. Rekomendasi ini dihitung berdasarkan performa laba atas belanja iklan (ROAS) yang sebenarnya selama beberapa minggu terakhir. Kami akan mengecualikan performa dari beberapa hari terakhir mengingat adanya konversi yang mungkin membutuhkan waktu lebih dari sehari untuk diselesaikan setelah klik iklan atau interaksi iklan terjadi (seperti penayangan tak dilewati). Anda dapat memilih apakah akan menggunakan Target ROAS yang direkomendasikan ini atau menetapkan sendiri.

Contoh

Misalnya Anda mengukur penjualan untuk toko sepatu perempuan online dan ingin mengoptimalkan bid berdasarkan nilai total keranjang belanja. Sasaran Anda adalah penjualan bernilai Rp50.000 (nilai ini adalah nilai konversi Anda) untuk setiap Rp10.000 yang Anda belanjakan di iklan. Anda akan menetapkan target ROAS sebesar 500% - untuk setiap Rp10.000 yang Anda belanjakan di iklan, Anda ingin meraih pendapatan 5 kali lipat dari itu.

Berikut perhitungannya:

Rp50.000 (penjualan) ÷ Rp10.000 (pembelanjaan iklan) x 100% = 500% target ROAS

Kemudian, Google Ads akan menetapkan bid CPC maks untuk memaksimalkan nilai konversi Anda, sekaligus mencoba mencapai Target ROAS sebesar 500%.

Kapan harus menggunakan bidding berbasis nilai

Bidding berbasis nilai sangat membantu jika ada berbagai konversi yang nilainya berbeda-beda untuk bisnis Anda atau jika Anda memiliki target Laba atas Belanja Iklan (ROAS) tertentu yang ingin dicapai.

Tabel di bawah dapat membantu Anda mengetahui strategi bidding yang paling tepat untuk kampanye Anda.

	Maksimalkan konv.	Target CPA	Maksimalkan nilai konv.	Target ROAS
Sasaran	Maksimalkan konversi sesuai anggaran	Maksimalkan konversi sesuai tCPA	Maksimalkan nilai konversi sesuai anggaran	Maksimalkan nilai konversi sesuai Target ROAS
Jika	Membelanjakan anggaran adalah prioritas. Tidak ada target ROI yang spesifik. Konversi yang akan dioptimalkan memiliki nilai yang serupa untuk bisnis Anda.	Ada target ROI tertentu. Konversi yang akan dioptimalkan memiliki nilai yang serupa untuk bisnis Anda.	Membelanjakan anggaran adalah prioritas. Konversi memiliki nilai yang berbeda-beda untuk bisnis Anda. Tidak ada target ROI yang spesifik.	Ada target ROI tertentu. Konversi yang akan dioptimalkan memiliki nilai yang berbeda-beda bagi bisnis Anda.

Penyesuaian bid dan Target ROAS

Penyesuaian bid memungkinkan Anda menampilkan iklan lebih sering atau lebih jarang berdasarkan di mana, kapan, dan bagaimana orang melakukan penelusuran. Karena Target ROAS mengoptimalkan bid berdasarkan data real-time, penyesuaian bid Anda yang sudah ada tidak akan digunakan. Ada satu pengecualian: Anda tetap dapat menetapkan penyesuaian bid perangkat sebesar -100%.

Catatan: Anda tidak perlu menghapus penyesuaian bid karena penyesuaian tersebut tidak akan digunakan.

Penerapan

Membuat strategi bidding baru

Anda dapat membuat strategi bidding Target ROAS untuk satu kampanye (strategi standar) atau beberapa kampanye (strategi bidding portofolio) dengan cara berikut:

Membuat strategi bidding di kampanye baru.
Membuat atau mengubah dari setelan kampanye.
Membuat dari halaman “Strategi bidding” di Pustaka bersama.

Untuk membuat strategi bidding, tinjau Menyiapkan Smart Bidding.

Setelan

Target ROAS

Target ROAS adalah nilai konversi rata-rata (misalnya, pendapatan) yang ingin Anda dapatkan untuk setiap rupiah yang Anda belanjakan untuk iklan. Perhatikan bahwa Target ROAS yang Anda tetapkan mungkin memengaruhi volume konversi yang didapatkan. Misalnya, menetapkan target yang terlalu tinggi dapat membatasi jumlah traffic yang mungkin didapatkan iklan Anda.

Berikut beberapa tips untuk membantu Anda menetapkan Target ROAS yang tepat untuk Anda:

Sebelum beralih ke bidding berbasis nilai, sebaiknya Anda sudah mengajukan bid untuk sasaran konversi yang diinginkan menggunakan strategi bidding tCPA. Pastikan untuk melaporkan nilai di semua kampanye yang relevan selama 4 minggu atau 3 siklus konversi (mana saja yang lebih lama) sebelum menentukan target ROAS dan mengaktifkan bidding berbasis nilai. Pelajari lebih lanjut cara mengubah sasaran konversi yang dapat di-bid.
Target ROAS sebaiknya sama dengan atau di bawah ROAS jika dibandingkan dengan histori performa Anda.
- Untuk menemukan nilai ini, pilih Modify Columns dari drop-down “Columns”, lalu tambahkan kolom Conv. value/cost dari daftar kolom "Conversions". Lalu, kalikan metrik nilai konversi per biaya dengan 100 untuk mendapatkan persentase Target ROAS Anda.
Pastikan jangka waktu evaluasi ROAS mengecualikan periode jeda konversi terbaru untuk mendapatkan gambaran performa kampanye yang akurat.
Rekomendasi target juga dapat ditemukan di tab Recommendations, selama pembuatan kampanye, dalam simulator bid, atau saat membuat strategi di tingkat kampanye atau portofolio.

Batas bid

Penetapan batas bid untuk Target ROAS tidak direkomendasikan karena akan membatasi Google Ads dalam mengoptimalkan bid Anda menggunakan teknologi AI. Tindakan ini juga dapat mencegah Google Ads menyesuaikan bid Anda ke jumlah yang paling sesuai dengan Target ROAS Anda. Batas bid tersedia untuk strategi bidding portofolio Penelusuran dan Shopping. Jika Anda menetapkan batas bid, batas bid tersebut hanya akan digunakan di lelang Jaringan Penelusuran, dan hanya tersedia untuk strategi bidding portofolio.

Batas bid maks.: Bid CPC tertinggi yang Anda ingin agar ditetapkan Google Ads saat menggunakan Target ROAS.
Batas bid min.: Bid CPC maks minimum yang Anda ingin agar ditetapkan Google Ads saat menggunakan Target ROAS. Perhatikan bahwa Google Ads mungkin akan menetapkan bid CPC maks yang berada di bawah batas bid minimum Anda, umumnya karena Smart Pricing. Artinya batas bid yang Anda tetapkan di sini bukan bid terendah mutlak yang dapat ditetapkan.

Tips: Pilih konversi yang akan diajukan bid-nya

Setelan Sertakan dalam "Konversi" memungkinkan Anda memutuskan apakah akan menyertakan setiap tindakan konversi di kolom pelaporan "Konversi" dan "Nilai konversi" atau tidak. Data dalam kolom ini digunakan oleh strategi bidding seperti Target CPA, Target ROAS, dan ECPC, sehingga strategi bidding Anda hanya akan melakukan pengoptimalan berdasarkan konversi yang telah Anda pilih untuk disertakan. Pelajari lebih lanjut artikel Tentang sasaran konversi default akun.

Smart Bidding akan mempelajari semua tindakan konversi yang dilaporkan di kolom "Konversi", meskipun tindakan tersebut dikonfigurasi untuk sasaran yang berbeda dan/atau menggunakan jenis strategi bidding yang berbeda. Konversi lintas-perangkat dari kampanye Jaringan Display, Video, Penelusuran, dan Shopping disertakan secara default. Penyertaan ini tidak berlaku untuk kampanye Hotel.

Target grup iklan

Anda dapat menerapkan Target Grup Iklan untuk strategi bidding Standar dan Portofolio. Dengan strategi portofolio, kampanye, grup iklan, dan kata kunci dioptimalkan secara bersamaan untuk satu target. Atau, Anda dapat menetapkan target masing-masing untuk setiap grup iklan, tetapi tindakan ini tidak direkomendasikan karena dapat membatasi Smart Bidding.

Catatan: Anda dapat menetapkan masing-masing bid target CPA atau target ROAS pada tingkat grup iklan, tetapi strategi yang digunakan untuk mengajukan bid sekarang akan dikontrol di tingkat portofolio.

Perhatikan, jika Anda tidak perlu menetapkan target untuk masing-masing grup iklan, strategi portofolio dapat memberikan performa yang lebih baik.

Catatan: Strategi bidding portofolio tidak dapat digunakan dengan Target ROAS untuk kampanye Aplikasi untuk penginstalan, Shopping, Peningkat Permintaan, Hotel, atau Perjalanan.

Target ROAS rata-rata

Catatan: Target ROAS rata-rata hanya didukung untuk kampanye Performa Maksimal, Penelusuran, dan Shopping. Target ROAS rata-rata tidak mendukung kampanye Hotel.

Target ROAS rata-rata adalah ROAS rata-rata berbobot traffic yang dioptimalkan oleh strategi bidding. Nilai ini merata-ratakan perubahan yang Anda buat untuk target ROAS selama jangka waktu tertentu. Oleh karena itu, Target ROAS rata-rata mungkin berbeda dari target ROAS yang Anda tetapkan.

Dengan metrik ini, Anda dapat mengukur laba atas belanja iklan (ROAS) yang ditargetkan strategi bidding selama jangka waktu tertentu. Dengan mengubah rentang tanggal, Anda bisa mengetahui apa yang sebenarnya dioptimalkan strategi Anda selama jangka waktu tersebut. Perhatikan, Anda tidak akan memiliki Target ROAS rata-rata selama jangka waktu tanpa traffic.

Anda akan menemukan metrik Target ROAS rata-rata dalam tabel performa di bagian atas halaman “Kampanye”, agar Anda dapat mengevaluasi performa sebenarnya dibandingkan dengan performa target. Pilih “Target ROAS rata2” dari kategori “Performa” saat menambahkan kolom baru, atau dengan menambahkannya ke diagram performa.

Sebaiknya pantau performa kampanye dan target ROAS rata-rata dari waktu ke waktu.

Tempat Anda akan menemukan metrik ini

Metrik Target ROAS rata-rata memungkinkan Anda mengukur ROAS yang ditargetkan strategi bidding selama jangka waktu tertentu. Dengan mengubah rentang tanggal, Anda bisa mengetahui apa yang sebenarnya dioptimalkan strategi Anda selama jangka waktu tersebut. Perhatikan, Anda tidak akan memiliki Target ROAS rata-rata selama jangka waktu tanpa traffic.

Anda dapat menambahkan kolom untuk melihat metrik Target ROAS rata-rata di tabel performa agar Anda dapat mengevaluasi performa sebenarnya dibandingkan dengan performa target. Di bagian atas tabel “Kampanye”, pilih ikon kolom di bagian kategori “Performa”, atau tambahkan kolom ke diagram performa. Pilih “Target ROAS rata2”, “Target biaya-per-instal rata2”, atau “Target biaya per tindakan dalam aplikasi rata2” dari kategori “Performa” saat menambahkan kolom baru.

Anda juga dapat menemukan metrik ini dalam laporan strategi bidding di samping "ROAS aktual" yang menunjukkan ROAS sebenarnya yang dapat dicapai strategi ini. Pelajari cara Menemukan laporan strategi bidding.

Target ROAS rata-rata tersedia untuk strategi bidding standar dan portofolio.

Pemecahan masalah

Menyesuaikan bid dan anggaran adalah cara terbaik untuk mengontrol performa.

Saat menggunakan bidding berbasis nilai dengan target ROAS, jika Anda ingin meningkatkan volume konversi, sebaiknya kurangi target ROAS secara bertahap. Cara ini memungkinkan strategi bidding diikutsertakan ke lebih banyak lelang dan menghasilkan lebih banyak volume. Atau, jika ingin meningkatkan nilai konversi, Anda dapat menaikkan target ROAS. Saat Anda mengubah target, bidder akan langsung bereaksi, tetapi memerlukan waktu untuk mencapai target baru (berikan waktu 1-2 siklus konversi). Perhitungkan perubahan bid saat menilai performa dengan menilai performa ROAS dari waktu ke waktu dibandingkan dengan target rata-rata dalam simulator bid. Pelajari Cara melakukan penyesuaian target dengan Smart Bidding Penelusuran.

Ikuti tips pemecahan masalah berikut untuk menetapkan target ROAS yang tepat bagi Anda:

Sebelum beralih ke bidding berbasis nilai, sebaiknya Anda sudah mengajukan bid untuk sasaran konversi yang diinginkan menggunakan strategi bidding tCPA. Pastikan untuk melaporkan nilai di semua kampanye yang relevan selama 4 minggu atau 3 siklus konversi (mana saja yang lebih lama) sebelum menentukan target ROAS dan mengaktifkan bidding berbasis nilai.
Target ROAS Anda sebaiknya sama dengan atau di bawah ROAS jika dibandingkan dengan histori performa Anda.
Untuk menemukan nilai ini, pilih Modify columns dari drop-down “Columns”, lalu tambahkan kolom Conv. value/cost dari daftar kolom "Conversions". Lalu, kalikan metrik nilai konversi per biaya dengan 100 untuk mendapatkan persentase Target ROAS Anda.
Pastikan jangka waktu evaluasi ROAS mengecualikan periode jeda konversi terbaru untuk mendapatkan gambaran performa kampanye yang akurat.
Rekomendasi target juga dapat ditemukan di tab Recommendations, selama pembuatan kampanye, dalam simulator bid, atau saat membuat strategi di tingkat kampanye atau portofolio.

Link terkait

Apakah ini membantu?

Bagaimana cara meningkatkannya?