Puedes elegir pagar por conversiones, en lugar de pagar por clics o interacciones, en una campaña de Display. Pagar por conversiones significa que solo paga cuando los clientes realizan conversiones en su sitio web o aplicación.
Tenga en cuenta que la función de pago por conversiones solo está disponible en las cuentas de Google Ads que cumplen con nuestros requisitos. En este artículo, obtendrá información sobre cómo configurar el pago por conversiones en las campañas de Display.
Cómo funciona
El pago por conversiones usa el mismo algoritmo de ofertas que cuando pagas por clics o interacciones.
- El pago por conversiones funciona con la estrategia de ofertas CPA objetivo. En lugar de clics o interacciones, se te facturan las conversiones que recibiste con tu CPA objetivo.
- No se le cobrará por las impresiones, las interacciones ni los clics que generen las conversiones.
- Se te cobrará en función del CPA al momento de la impresión.
- El pago por conversiones no funciona con los presupuestos compartidos.
Antes de comenzar
Aunque Google Ads le muestre que puede usar el pago por conversiones, es posible que su cuenta no cumpla con los requisitos de elegibilidad. A continuación, le presentamos algunos de los motivos comunes por los que su cuenta podría no ser apta:
La acción de conversión no es apta
Para utilizar el pago por conversiones, excluye la acción de conversión "Visitas a tienda" de tus informes de conversiones:
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el ícono de Objetivos
.
- Haz clic en el menú desplegable Conversiones en el menú de secciones.
- Haz clic en Resumen.
- Haz clic en el nombre de la acción de conversión que deseas editar.
- Haga clic en Editar configuración.
- Haz clic en Incluir en "Conversiones".
- Desmarque la casilla para excluir la acción de conversión en la columna "Conversiones".
- Haga clic en Guardar y, luego, en Listo. La acción de conversión ahora debería aparecer como "No" en la columna "Incluir en 'Conversiones'".
.Demoras en las conversiones
No puede utilizar el pago por conversiones si tiene una demora en las conversiones (el tiempo que transcurre entre un clic y una conversión) de más de 7 días.
Si configuraste el seguimiento de conversiones, puedes usar los informes de demora en las conversiones para comprender cuánto tiempo demoran los clientes que ven tus anuncios en completar una conversión. Sigue estos pasos para acceder a los informes de demora en las conversiones:
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el ícono Campañas
.
- En el menú de la sección, haz clic en Campañas, Grupos de anuncios o Palabras clave.
- Verifica que el período de tu informe termine, al menos, 30 días después de la fecha de inicio de la campaña (o después, si tienes una ventana de conversión más extensa) y asegúrate de que el informe tenga todos los datos de conversiones. Para cambiar el período, utiliza el selector correspondiente que se encuentra en la esquina superior derecha de la página.
- Haga clic en el ícono de segmento
y, luego, seleccione Conversiones > Días hasta la conversión. Esto segmenta las columnas de conversión de tu informe en hasta 19 filas.
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y, luego, seleccione Conversiones > Días hasta la conversión. Esto segmenta las columnas de conversión de tu informe en hasta 19 filas.Su cuenta no es apta por motivos no divulgados
Es posible que su cuenta no sea apta para el pago por conversiones debido a motivos que no se divulgan en Google Ads. En este caso, recibirá un mensaje de error en Google Ads que advierte lo siguiente: "Su cuenta no es apta para el pago por conversiones".
Requisitos para las conversiones
Su cuenta debe haber obtenido más de 100 conversiones en los últimos 30 días para usar la opción de pagar por conversiones. También es necesario que el 90% de sus conversiones se produzcan en un plazo de menos de 7 días después de que un usuario haga clic en su anuncio. Si los clientes suelen tardar más de una semana en generar una conversión después de hacer clic en su anuncio, no podrá utilizar el pago por conversiones.
Recuerde que es posible que haya una leve demora entre la fecha en la que se registran las conversiones y la fecha en la que se cobran. Obtenga más información sobre la demora en las conversiones y las ventanas de conversión.
Límite en el CPA
Puede establecer un CPA objetivo de menos de USD 200 (o el equivalente en la moneda local) para sus campañas y grupos de anuncios a fin de usar la opción de pago por conversiones. Si establece un CPA superior a USD 200 (o el equivalente en la moneda local), verá un mensaje de advertencia en la IU y se le cobrará el importe de CPA más alto que estableció en su configuración. A fin de evitar que se le cobre más que lo establecido, reduzca el CPA objetivo por debajo de los USD 200 (o el equivalente en la moneda local) para sus campañas y grupos de anuncios, o bien utilice el pago por clics.
Presupuesto
El pago por conversiones posee reglas de presupuesto más flexibles, ya que la cantidad de conversiones en un día determinado varía más que la cantidad de clics. Como resultado, si utiliza el pago por conversiones, su inversión diaria puede superar su presupuesto diario promedio más de 2 veces. Esto permite que las Ofertas inteligentes se optimicen mejor en sus campañas.
El presupuesto mensual inicial de una campaña que utiliza el pago por conversiones se calcula mediante la multiplicación del presupuesto diario promedio con el que la campaña inicia el mes por 30.4. Si se modifica el presupuesto diario promedio durante el mes, ya no se aplicará este presupuesto mensual, sino que se reemplazará por un presupuesto nuevo basado en la cantidad de días restantes del mes.
No es posible modificar el presupuesto diario una vez transcurrido el día. Si cambia el presupuesto diario durante el transcurso del día, su inversión correspondiente a ese día se ajustará al presupuesto. Si el presupuesto nuevo es inferior al anterior, sus anuncios dejarán de publicarse ese día y se reanudarán al día siguiente en función del presupuesto nuevo.
Ejemplo
Supongamos que empieza marzo con un presupuesto diario promedio de USD 100. Esto significa que su presupuesto mensual es de USD 3,040 (100 x 30.4). Después de una semana, decide reducirlo a USD 75. El día 8, su presupuesto anterior ya no es aplicable, y se establece un presupuesto nuevo para los 24 días restantes de marzo, que alcanza un total de USD 1,800 (75 x 24). Durante la última semana, decide aumentar el presupuesto diario promedio a USD 150. El día 25, su presupuesto anterior ya no es aplicable, y se establece un presupuesto nuevo para los 7 días restantes de marzo, que alcanza un total de USD 1,050 (150 x 7). Por último, establece el presupuesto diario promedio en USD 100 a partir del 1 de abril. El presupuesto mensual establecido para abril es de USD 3,040, pero no afecta el presupuesto de marzo actualmente en vigor.
Durante el transcurso de marzo, es posible que su inversión haya sido de este modo:
USD 700 (USD 100 durante 7 días) +
USD 1,275 (USD 75 durante 17 días) +
USD 1,050 (USD 150 durante 7 días) =
USD 3,025 en total para el mes
Instrucciones
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en el ícono Campañas
- Haz clic en el menú desplegable Campañas en el menú de la sección.
- Haz clic en Campañas.
- Haz clic en el botón de signo más
y, luego, selecciona + Campaña nueva.
- Elige Ventas, Clientes potenciales, Tráfico del sitio web o Reconocimiento y alcance de la marca.
- Si no tiene un objetivo en mente, también puede seleccionar Crear una campaña sin la orientación de un objetivo.
- Elija Display como el tipo de campaña.
- Proporcione la URL del sitio web de su empresa.
- Ingrese un nombre para su campaña.
- Haga clic en Continuar.
- En la sección "Ofertas", seleccione Conversiones como su objetivo de oferta principal.
- Seleccione Maximizar conversiones automáticamente y, luego, marque la casilla junto a "Establecer un costo por acción objetivo".
- Establezca su CPA objetivo.
- En "Pagar por", seleccione Conversiones.
- Cuando termines, haz clic en Crear campaña.
