실제 투자수익을 파악하려면 Google Ads 캠페인의 온라인 및 오프라인 영향을 측정하고 추적하는 것이 중요합니다. 온라인 전환을 측정하고 수익 정보를 포착하려는 경우 매장 방문의 가치를 측정하여 오프라인 수익을 추정할 수도 있습니다. 이렇게 하면 총 수익과 광고 투자수익을 측정할 수 있습니다.
매장 방문 전환의 가치를 측정하는 방법
- 전환 가치로서 온라인 판매를 추적하고, 그 가치를 창출된 '수익'으로 측정하는 경우 다음 수식을 사용하여 매장 방문의 전환 가치를 결정할 수 있습니다.
- 매장 방문 전환 가치 = 평균 오프라인 매장 전환율 x 오프라인 AOV(평균 주문 금액)
- 온라인 전환의 가치가 '수익'으로 측정되지 않는 경우 매장 방문 전환 가치를 온라인 전환의 가치로서 할당할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 온라인 리드 양식 제출을 추적하는 자동차 대리점을 가정해 보겠습니다. 리드 양식을 작성하는 것보다 대리점 방문을 4배 더 중요하게 생각합니다. 이 경우 매장 방문 가치를 1로 설정하고 리드 양식 가치를 0.25로 설정합니다.
- 온라인 판매를 추적하는 소매업체를 가정해 보겠습니다. 매장 방문보다 온라인 판매가 2배 더 가치 있다고 간주합니다. 이 경우 매장 방문 가치를 평균 온라인 판매 전환 가치의 절반으로 설정합니다.
- 온라인 전환이 없고 매장 방문 전환만 있는 경우 매장 방문의 전환 가치를 입력하여 Google Ads 보고서에 적용되도록 하는 것이 좋습니다.
매장 방문의 전환 가치 규칙
기본 계정 수준 매장 방문 가치 이상의 유연성과 제어 기능을 원하는 경우 가치 규칙을 사용하여 캠페인 수준에서 매장 방문 가치를 설정, 추가하거나 곱할 수 있습니다. 예를 들어, 매장에서 더 잘 팔리는 고가 상품을 판매하는 특정 캠페인의 매장 방문 가치를 더 높게 설정합니다. 또는 마진이 낮은 제품을 홍보하는 캠페인의 경우 방문 가치를 50% 줄입니다. 전환 가치 규칙에 대해 자세히 알아보기
스마트 자동 입찰 권장사항
전환 가치(즉, 타겟 광고 투자수익(ROAS), 가치 대상 향상된 CPC 입찰기능, 전환 가치 극대화)를 최적화하는 모든 쇼핑 캠페인 및 검색 캠페인의 경우 매장 방문 전환 가치가 필수 입력란입니다. 매장 방문 전환수를 늘리려면 다른 전환 액션과 비교하여 해당 가치를 높이세요.
'전환수'(즉, 타겟 CPA, 전환수 최대화, 향상된 CPC 입찰기능)를 최적화하는 검색 및 동영상 액션 캠페인의 경우 각 전환 액션에 입찰의 가중치가 동일하게 적용됩니다. 따라서 전환 가치는 고려하지 않습니다. 그러나 매장 방문의 가치를 정확하게 입력하여 Google Ads 보고서에 적용되도록 하는 것이 좋습니다.
매장 방문용 스마트 자동 입찰은 다음 캠페인 유형 및 입찰 전략에서 지원됩니다.
| 캠페인 유형 | 입찰 전략 |
| 실적 최대화 캠페인 |
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| 검색 캠페인 |
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| 쇼핑 캠페인 |
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| 동영상 캠페인 |
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